销售人员通过了解客户确定销售方略 .pptxVIP

知己知彼做营销——了解客户性格-确定销售方略小型饲料企业营销研究系列 海东青潜能开发中心负责人智多星工作室发起人卸任多家饲料企业负责人借口营销理论第一人小企业再造的实践者启 示：因为相信所以创造了可能因为经验所以解除了极限因为信念所以创造了现实成交是一切经营活动的关键！成交流程性格解析——进入顾客状态进行性格模式解析环境解析——对客户周围的决策因素进行破解确信目标——根据掌握的情况确定谈判目标超值塑造——对自我及产品进行超塑造谈判说服——运用教练技术倾听区分回应说服饲料营销的特点饲料营销是一个极富个性化的职业客户是具体、鲜明的个性化的体现顾客购买前的三个阶段： 认识我们 相信我们 喜欢我们9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待