销售总监的角色与职责 .pptxVIP

销售总监的角色与职责斯柯达品牌与产品开业培训课程目的一、通过本课程的学习，使学员充分了解：销售总监在销售过程中所扮演的角色销售总监在销售过程中所承担的主要工作职责明确销售总监的工作重点及应具备的能力和相关技巧。二、本课程的重点在于：销售业务管理，车辆库存管理，利润管理，人员组织管 理，以及团队激励等方面。目录销售总监的角色扮演 销售总监该做什么销售总监该怎么做结论销售总监的角色扮演销售总监主要职责 确保用户满意； 制定并完成公司的销售目标； 管理销售团队，为部门内员工制订合理的工作目标并提供支持； 设计责任区域内的销售策略； 负责销售业务和控制销售流程； 分支机构的业务支持、监督和销售目标管理； 本部门员工发展计划及激励； 掌握当地的汽车市场动态； 负责本部门人员的业务培训管理； 负责与上海大众Skoda的经常性销售业务联系； 作为公司销售业绩的首要责任人。 客源管理展厅销售管理业绩管理顾客关系管理车辆定购计划的审批库存车辆调拨的管理超期库存车的促销销售总监销售价格管控非整车销售利润的拓展销售员战力规划业务培训和日常指导人员考核激励团队考核激励销售总监你该做什么 ？ 一、销售管理二、车辆库存管理三、利润管理四、人员组织管理五、团队激励车辆库存管理利润管理销售管理人员组织管理你要做什么？你该怎么做 ？ 团队激励9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技