采购环境培训讲义 .pptVIP

8.4 代理商的作用 P122 供应链的主要结点就是“代理商”，它起连接作用，具体有六点：连接各方同盟；提供介绍；辅助销售；多个来源的信息管理上下游关系；可代表客户方或供应方。 代理商的主要特点（主要特点六点） 见P122下 保险业是供应链中广泛使用代理商的经典，颇为成功。 案例点评：代理商选产品真实案例点评 一、第一批货刚铺下去，药监局突然上门查处，怎么回事？ 二、辛辛苦苦开拓出来的市场怎么就不是我的了？ 三、这个产品居然是假的，篡改批件？ 第九章 采购生命周期 P127 本章主题：采购生命周期的重要元素 9.1 采购生命周期概述 P128 采购生命周期的主要步骤（十一步）见P128 采购生命周期的十个价段---首尾相连，循环重复： 定义需求→规格→自制或购买→供应源识别→ 供应源选择→签定合同→支付与签收→合同管理 →消费→退役和处置 案例：诺基亚的环保理念：考虑整个产品生命周期 9.2 跨职能采购团队 P132 在采购中机乎很少是由采购部门唯一完成的，它一定要建立一个“跨职能采购团队”。基本由三层管理结构： 第一层 项目所有者/发起者---由采购主管或首席采购官（CPO）发起和负责，行使领导和授权。