证券营销服务实战技巧.pptxVIP

证券营销服务实战技巧王渊;第一部分 精准营销\ 第二部分 接近客户 第三部分 需求挖掘 第四部分 创造价值 第五部分 客户分析 第六部分 异议处理 第七部分 成交艺术 第八部分 精细服务 ;;;财富管理业务发展中的营销问题新旧营销模式;营销人员成功金字塔专业知识,销售技能,积极态度;金融营销8大专业化流程;精准营销营销大师菲利普.科特勒提出的营销传播新概念;，;掌握二八销售策略;二八法则决定了营销必须又精又准;营销要解决的三个基本问题;;;金融产??销售中的构图技巧;金融产品销售7大步骤;第二单元 接近客户;销售计划与达成的关键;客户自动倍增的十八大来源;客户自动倍增的十八大来源;客户自动倍增的十八大来源;转介绍的威力;转介绍的优点;推介的缘由;推介要点;转介绍流程举例;如何约访不同类型的中高端客户 努力争取赢得面谈;电话销售必备素质;邀约客户见面的电话流程;利用短信邮件接近客户;面对面销售的原理和关健;你认为沟通中会有哪些要素;为什么要发问;问问题的四种模式;学会倾听;赞美艺术人性的奥秘，被接纳和被肯定;;心灵曲线;第三单元 需求挖掘;推销与营销的区别;人类的行为动机当前市场中客户投资理财遇到的痛苦点和快乐点;如何创造需求;四种类型的需求;需求就是现实与期望之间的差距;机构客户拓展流程;高资产个人客户拓展模式;通往销售的成功的桥梁;热键的找寻方法;第四单元 创造价值;一般与优秀的销售行为一般与优秀的客户经理;;第五单元 客户分析;客户细分;;第六单元 异议处理;正确面对客户拒绝;;太极沟通;太极话术;太极沟通法则;第七单元 成交艺术;8种商谈缔结技巧;成交后最重要的六件事;销售人员的成功方法;销售和服务活动量自我管理;第八单元 精细服务;蝴蝶效应;现代销售人的服务十要;影响一生成就的十种人脉;精细的服务;如何处理客户的抱怨;与客户关系变坏的讯号;防止失去客户的良策;与客户保持长期关系的八大工具;谢谢！;谢 谢