含中药成分功能性牙膏市场调研报告.docx

含中药成分功能性牙膏 市场调研报告 2007-05 报告摘要： 中国牙膏市场是一个竞争激烈的市场具体表现在以下 一些方面： 1、市场饱和潜力值为每年 82 亿支， 2007 年预计 销售值为 49 亿支，占总潜力值的 59.8 ％； 2、虽然存在近 40％即 33 亿支的空白市场，但其中农村低端约占到近 85％ 约合 28 亿支，空白市场存在原因是缺乏良好刷牙习惯，该 市场开发难度大； 3、整体牙膏市场成熟度高，市场增长缓 慢，年均 5％左右； 4、市场品牌集中度高且稳定， 2006 年 排名前 6 名的品牌市场占有率达到 83％； 5、 市场竞争激烈， 产品利润率不断被摊薄，目前平均不足 7％； 6、外资品牌与 本土品牌，激烈的对冲式市场竞争势态已经形成，新一轮品 牌大战已经拉开序幕； 7、广告宣传是目前及未来牙膏市场 最重要的营销手段，高额广告成本形成进入牙膏行业市场主 要壁垒。综上所述目前中国牙膏市场是一个极具挑战性的市 第 1 页 共 23 页 场，存在诸多市场经营风险需要我们予以关注。 同时目前中国牙膏市场也存在一定的市场机会： 1、人 们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有 针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对 不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，为不同 的口腔清洁用品生产企业提供了一定的市场空间； 2、高科 技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发 展，功能性牙膏仍将是销售热点，如：符合中国传统消费习 惯的中药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多 合一牙膏和生物牙膏等； 3、城市牙膏产品将进一步向个性 化、 高档化发展； 农村市场， 低价位产品销售量将快速上升， 市场重心向农村倾斜； 4、 2007 年内《中药牙膏生产标准》 出台将可能为市场制造新的商业机会； 5、云南白药牙膏的 全新市场策略及近期爆发式市场增长，为新品牌进入市场提 供新思路。这些市场机会如果能够被充分利用新品牌还是存 在市场拓展空间的。 报告目录 一 . 全国市场整体情况分析 二 . 外资与本土品牌竞争分析 三 . 新兴品牌与传统品牌的市场竞争 第 2 页 共 23 页 四 . 目前中国牙膏市场消费分析 五 . 中国牙膏市场现状总结 一 . 全国市场整体情况分析 1.1. 中国牙膏市场目前经营规模及市场潜力 中国牙膏行业市场容量相对较大，据相关市场数据显 示：九十年代中后期开始，市场规模保持年均 步增长。 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 5％的比例稳 亿支； 2000 年 2.8 支；预计 2007 年中国牙膏产量将达到 49 亿支， 2010 年将达到 54 亿 支。 （以 100g ／支为标准计算） 经过市场调研部实际测试及访谈确认得到以下结果：一 般成人每次刷牙使用牙膏 1.5g， 平均每日刷牙 1.5 次， 每人 全年消耗牙膏 821.25g。 全国刷牙适龄人口 10 亿 （三岁以下 幼儿及超高龄人群被排除； 3-14 岁儿童使用量较少进行减半 处理） ，按此推算全国全年消耗牙膏 8212.5 亿克；以 100g ／支为样本，全国每年牙膏最大市场潜力 82 亿支。因为牙 膏使用存在使用方法固定、使用频率固定的特点，加之适用 人群不可能快速增长，所以牙膏市场的净消耗量潜力是存在 明确上限的。 另统计表明，目前我国城市居民有三分之一人群没有良 第 3 页 共 23 页 好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙） ；在广大农村地 区，约有 57％的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在 6 亿以上。通过计算证实因不良习惯造成的市场空白量和市场 潜力预估总量与官方报告产销量的差值吻合。三方数据可以 相互印证，市场数据相对可靠。 我国牙膏最终饱和市场潜力值为每年 82 亿支， 2007 年 预计销售值为 49 亿支，占总潜力值的 59.8 ％，存在近 40％ 即 33 亿支的空白市场。在目前空白市场中农村占到近 85％ 约合 28 亿支；城市约