机会与标前引导规范[模板].docxVIP

机会与标前引导规范文档密级： 内部公开 DATE \@ yyyy-MM-dd 2021-07-24 第PAGE1页, 共 NUMPAGES \* Arabic 3页 机会与标前引导规范 概述 本规范描述了对客户进行标前引导的方式，制定并实施标前引导策划方案，对引导过程和效果进行复盘总结与检讨，有利于公司获得更多订单。 目的 通过对客户进行标前引导，可以先入为主地对客户招标文件施加影响，使客户招标文件的内容有利于突出我公司的优势，给友商的投标设置技术障碍，同时，通过标前引导和持续的技术渗透，可以对客户选型及客户高层决策产生重要影响，从而增强我司对项目的把握度。 术语 名称 定义 标前引