销售经理的角色定位 .pptx

地区销售经理的角色定位与目标计划;“管理”与“管理者”;“员工”与“管理者”;从“销售精英—执行者”到“销售经理—管理者”;地区经理的典型定位;“管理”的动作构成;计划与目标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:17:1602:17:1602:177/12/2021 2:17:16 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:17:1602:17Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:17:1602:17:1602:17Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:17:1602:17:16July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:17:16 上午02:17:16七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:17 上午七月-2102:17July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 2:17:1602:17:1612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:17:16 上午2:17 上午02:17:16七月-21 ;目标管理的基本思想;目标管理的定义;目标管理对于公司的意义;目标管理的意义 经理;目标管理的意义 员工;制定目标; 目标的四个特性;明确性： 　　目标的明确性告诉我们什么是我们想达到的结果。所以我们必须明确地指出我们将在什么时间范围内、达成何种明确的结果。;明确性的三个纬度;可衡量性： 　　目标的可衡量性帮助我们衡量最终结果，就如同一把尺子，明确地衡量目标是否达成。;个别性： 　　如果我们能指出某人负责某事，衡量结果就会更容易一些。目标的这一特性就意味着你必须要说“这是我的责任”或“我是要完成这一任务的人”。;实际性： 　　目标要有可行性，即有一定的挑战性，同时是必须可以达成的。 而且目标应是实际工作所需要的，即下级目标必须对上级目标的完成具有支持性。;目标，不具备上述 　 四个特征，就不算是目标， 就只是个愿望， 而愿望很少会成为现实。;目标分解与目标沟通;目标分解的核心;工作目标体系;第一步： 主管向下属说明团体的工作目标;目标必须符合四个特性 目标必须选自职责范畴 目标必须有助于达到团体目标;第三步：主管审核目标;第四步： 目标沟通;第五步： 签字确定工作目标和考核标准; 目标的行动计划; 目标的行动计划;目标的行动计划;目标规划单据说明;制定目标工作单的步骤;时间管理的原因;时间利用问题;四代时间管理;价值管理 习惯管理 团队管理;M2 高度重要 低度紧迫;M2 防患未然； 改进产能； 建立人际关系； 发掘新机会 规划、休闲;M2 有远见，有理想 平衡 纪律 自制 少有危机;作一个富有成效的工作者;行事月历价值;行事月历制定方法;常规项目范例;私人重要事件范例; 运用待办单的原因 1. 作为检查 2. 确定当日优先完成的事项 3. 今天完不成的事情列入明天所 要完成的待办单 4. 合理安排突发事件;待办单制定方法;确定时间优先顺序;确定重要度;1、每天在同一时间制定， 建议在下班前； 2、只定一个； 3、规划出干扰时间； 4、要有弹性； 5、要长期坚持，养成习惯。;总结;谢 谢