定价策略培训.pptxVIP

;学习目标;第一节 影响定价的主要因素; 定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。;二、产品成本;2021/9/1;三、市场需求;四、竞争中的产品和价格;五、政府的政策法规;2021/9/1;2021/9/1;第二节 定价的一般办法;选择 定价 目标;一、成本导向定价法;;;;;2021/9/1;所谓认知价值定价,就是根据购买者对产品的认知价值制定价格。 认知价值定价与现代市场定位观念相一致。企业为目标市场开发新产品时,在质量、价格、服务等各方面都需要体现特定的市场定位。 课堂思考：这种定价方法适合产业市场的客户？还是适合消费者市场的顾客？;2021/9/1;（二）反向定价法;三、竞争导向定价法;恒大粮油“土豪”定价;第三节 定价策略;一、新产品定价策略;;;;;;;;2021/9/1;2021/9/1;二、心理定价策略;三、定价折扣策略;四、地区定价策略;;五、差别定价策略;;六、产品组合定价策略;六、产品组合定价策略;;;2021/9/1;谢 谢