安徽巢湖紫金华府项目营销策划方案116PPT2010年.pptxVIP

【明在策略 赢在市场】创作一副经典 CREATE A CLASSIC REAL ESTATE MARKET RESEARCH DETAILED REPORTXUXIAKE JIANGYIN 项目分析结论及定位 1、高档产品2、卓越景观3、核心区位 项目整体定位：传世名门 国际生活蓝本产品概念 传播概念：经典院馆生活 传世珍藏卖 点：室内庭院、南北露台、独立车库、私家花园、智能府邸、公园景观、生态大宅！产品建议(别墅)A型A型A型A型B型B型B型B型C型C型C型C型D型D型D型D型产品建议(高层/小高层)营销核心策略：集中策略　按常规的广告预算水准进行媒体推广很难取得理想效果，因此建议将有限广告预算集中在特定的时间段和媒体上投放，以取得局部绝对优势。时间集中：广告媒体在一段时间内密集投放。媒体集中：报纸、夹报、直邮通、电视，短信、户外为重点营销手段。卖点集中：广告重点强调该楼盘的地段、上乘品质。营销目标：项目开盘达到热销的效果，3个月合计应去化掉30%，6个月 50%，9个月70%，12个月销售90%左右。1、售楼处现场 案场销售是本项目最主要的销售渠道，而由于本项目的层次较高，卖点的组织、销售代表的素质和专业技能就显得十分重要，针对巢湖本地客户的特征以及购买习惯做好人员挑选和销售培训。 现代化高效率的销售管理手段、规范化稳健的企业形象、专业化成熟的销售代表、理