市场竞争分析和营销策略财务分析.pptxVIP

专题讲座: 市场竞争分析 营销策略 财务分析 肖志明 E-mail：x-zming@163.com 福州大学阳光学院商学系主要内容：第一部分（产业竞争分析）：产业分析 市场细分 目标利基市场 市场定位 竞争者分析 市场调查第二部分（营销策略组合）：4P战略第三部分 （财务分析）：一、产业及产业分析产业(industry )由一组提供相似产品或服务的公司构成，如：航空产业，保健产业或电子游戏产业。产业分析有助于明确是否能够进入可行性分析中确认的目标利基市场,以及哪些因素是企业最佳的切入点.二、产业分析工具:五力竞争模型迈克尔波特提出了著名的五力模型,这是分析产业结构的有效框架(如下图:).这五种力量共同决定着产业内企业的平均回报率.新进入者新进入威胁现有企业竞争者供方买方卖方议价实力买方议价实力替代威胁替代品（1）替代威胁电影产业 （电影票/电视/VCD/网上） 消费者愿意为某个产品支付的价格在某种程度上取决于替代产品的可得性。替代品对产业盈利性的侵蚀程度取决于买方在替代品与原产品之间选择的偏好抵御办法：向顾客提供尽可能的满意，提供附加价值，以降低顾客转向替代品的可能性，（会引起成本/价格升高）（2）新进入威胁如果产业内企业的收益颇丰，该产业就会吸引大量新进入者。如果不采取相应的措施阻止新进入者，产业内竞争就会加剧，产业平均利润率就会相应下降。抵御方法=设置进入障碍（规模经济