市场细分的原则与标准.pptxVIP

第五章 市场细分与定位学习目标主要内容本章小结思考练习知识结构图 市场是产品或服务的实际或潜在的购买者。购买者的需要和购买行为有着很大的差异，企不可能获得整个市场。因而，企业营销成功的关键在于发现和评价市场机会，进行正确的市场定位。而市场定位的前提和基础是市场细分和目标市场的选择。理解市场细分的作用；掌握企业的目标市场策略；掌握市场定位的概念与步骤、作用及策略。主 要 内 容第一节 市场细分概述 第二节 市场细分的原则 与标准第三节 目标市场的选择 第四节 市场定位 第一节 市场细分概述一、市场细分的概念 二、市场细分与市场分 类的区别 三、市场细分的可能性 四、市场细分的作用 五、超细分与反超细分一、市场细分的概念什么是市场细分？看百事可乐与可口可乐的角逐。 所谓市场细分，就是企业根据消费者明显的不同的特性，把—种产品整体市场分割为两个或更多个分市场，每个分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成，从而确定目标市场的过程。 这一概念包含三个方面的内容，见图5－1。图5－1 市场细分的内容二、市场细分与市场分类的区别 市场细分不同于一般的市场分类方法，如表5－1所示。名 称划分角度立足点出 发 点市场分类 商品供应方为了便于掌握市场特征而进行划分立足于企业，以企业为中心 在于为企业的经营提供方便市场细分 根据消费者对市场商品需求的差异性来划分立足于消