市场细分的标准与方法.pptxVIP

第五章 目标市场营销策略 [目的要求]通过本章的学习，了解市场细分和目标市场及市场定位的含义、特点、意义;理解市场细分的标准、目标市场策略的类型；掌握市场细分、目标市场选择及市场定位的方法。[重点难点]重点：市场细分原理、目标市场策略、市场定位的依据与方法。难点：市场定位。[教学方法]讲授法\讨论法\案例分析法 目标市场营销三部曲（STP战略）市场定位Positioning 目标市场选择Targeting市场细分Segmenting[主要内容]第一节 市场细分第二节 市场细分的标准和方法第三节 目标市场选择第四节 市场定位第一节 市场细分知识点:市场细分的含义;市场细分的客观依据;市场细分的必要性及意义 .一. 市场细分概述 ㈠市场细分的基本概念 市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。市场细分的发展阶段产品差异化营销阶段目标营销阶段大量营销阶段（二）市场细分的实质 1.市场细分不是对产品分类。2.市场细分是一种存大异、求小同的一种市场分类方法。3.市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。（三）市场细分的最终目的 市场细分的最