国内金融企业市场定位研究.docVIP

国内金融企业市场定位研究 摘要：随着金融市场的监管放宽和体制改革，金融企业内部的竞争日益激烈。对于企业而言，要想占据市场份额就要做好精准的定位。遵循市场定位的基本原则，根据金融市场的特点，分析挖掘企业自身的竞争优势以及目标市场特征。文章基于中国邮政储蓄银行的案例分析研究如何去做好精准的市场定位。 关键词：市场定位；竞争优势 一、引言 市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的为止后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。而金融市场具有自己独有的特点：产品杠杆性、高风险高收益性、交易时间复杂性等都使得金融市场更需要精确谨慎地做好市场定位。下文将提到具体的方法步骤，并且以中国邮政储蓄银行为例进行分析国内金融企业的市场定位应该如何进行。 二、传统市场定位方法 市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排，也是指针对潜在顾客的心理采取行动。传统市场定位和金融市场定位都是先对市场进行细分，找出目标市场，然后结合自身的特征，作为从传统市场定位衍生出来的一个类别，也应具有传统市场定位的特点，即将自身的金融产品或金融形象在潜在顾客的心目中定一个适当位置。市场定位还应遵循七个重要的基本原则：重要性。即市场需求差异能够体现，并提供给足够数量的客户以重要利益；显著性。即企业提供的产品与服务独特，较竞争企业有显著的不同。如中国邮政储蓄银行所特有的地理优势使它在农村金融市场中大放异彩；优越性。即企业提供的产品与服务比其他方式更具有优越性；易沟通性。即企业所提供的产品与服务易于为消费者所了解。这一点需要企业在营销宣传方面的配合，才能做到让产品更加深入人心；独占性。即产品与服务难以被竞争对手模仿。要充分利用自身竞争优势，足够创新；支付性。客户具有支付能力。如农村金融市场的客户的借贷总额是不容小觑的；盈利性。企业可以从市场定位中获取足够的利益。 三、金融市场定位的方法 （一）根据自身特征，确定目标市场。由于金融产品所特有的相较其他实物产品的高风险性、高收益性、杠杆性以及复杂性，金融企业要做的不仅是将自身的产品带给投资者，也不仅要把范围放在产品的价格和数量上，更是将企业提供的相关服务以及有关联性的其他产品一同展示给投资者，这是与传统市场定位所不同的地方。1.寻找竞争优势近年来随着金融监管政策的放松，中小金融机构取得了迅猛发展，其间的竞争也是日益激烈。要想取得成绩，就必须要先弄清楚自己的竞争优势，通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。比如，自身如果作为一个小的金融机构，比起大公司而言，自己的信用风险更高，资金规模更小，但是，资金时效性高、周转率快，灵活性高，管理层次少都是不可忽视的优势。抓住自己的竞争优势，就能在金融市场里分得一杯羹。2.确立目标市场根据内容和阶段分为不同的基本层次，下面以银行业为例：行业定位，从社会中若干个行业里选择本企业准备从事的行业，如银行业；组织定位，将企业组织视为一个整体进行定位，思考应该建立一个什么样的商业银行，如主要从事非储蓄业务为主的商业银行；形象定位，对企业在社会上的具体形象进行选择，如行业内规模最大、服务质量最高的商业银行；目标客户定位，对目标服务对象进行选择，如以中小企业或者个人作为目标客户；产品组合定位，确定企业所经营的产品组合内容；个别定位，具体的产品品种与品目定位。（二）划分市场并进行自我归类。根据不同的划分标准有不同的分类，如按交易标的物可划分为：货币市场、资本市场、金融衍生品市场、外汇市场、保险市场、黄金及其他投资品市场；按融资方式可划分为：直接融资市场和间接融资市场等。因此，应根据自身的需求和特征选择某一个划分标准进行分类，如银行的市场地位有两类：跟随型市场定位战略和求异型市场定位战略。国有商业银行与国有企业的良好关系使得它在竞争中处于垄断地位，外资银行拥有先进的管理经验和体制优势，以中国邮政储蓄银行为例，它在竞争中是出于明显的劣势地位的，因此，中国邮政储蓄银行的自我定位是以中小企业和个人作为目标客户，利用其地理优势选择求异型的定位战略。（三）挖掘并总结自身特有的竞争优势。农村金融所具有的特点为借贷额度小，流动性差，风险承受能力水平低，信用关系单一，管理分散、金融服务供给不足，但发展空间大、发展迅速、还有政府的政策扶持帮助。仍以中国邮政储蓄银行为例，它是我国继原四大国有商业银行之后的第五大商业银行。因此，它既具有农村银行的特点：经营风险小、闲散资金多、资金回流快等；又具有大银行的特点：信用风险小、具有规模经济、利率成本低。并且在小额借贷结算方面就具有网络优势、地域优势、资金优势和结算优势。要知道，邮政储蓄银行共有36000个储蓄网点，45000个汇兑网点，其中2/3分布