工程销售技巧培训（PPT53页).pptxVIP

工程营销专项培训 主讲: 培训目标一、首篇二、工程市场推广及攻关 1、工程和零售的界定 2、信息收集及基础网络维护 3、工程阶段性运作和操作重点 4、工程投标及实例分析三、合同签定、供货、售后 1、合同签定 2、供货、售后四、工程谈判应注意的问题五、商务人员的工作及自我管理二、销售人员的前景展望推销为你带来发展机遇：创业所必须的锻炼：丰厚的收入回报。据调查，在国内1000家最大企业的总经理中，有70%的人做过市场营销。推销是个人体力、耐力、意志、韧性等的综合体现。推销几乎使人面对一个企业家所要面对的所有问题。一、职业推销员的职责： 销售产品、 树立形象、 搜集信息、 沟通关系、 提供服务。 1、工程和零售的界定 2、信息收集及基础网络维护 3、工程阶段性运作和操作重点 1）工程市场运作分析 2）工程操作重点 3）工程操作分析 4、工程投标及实例分析 1、工程和零售的界定 工程市场：按市场清晰度可分为： 1） 可见工程：A、在建工程；B、大型终端用户 2） 潜在工程：指未开工建造的工程，可从工程信息客户获取。（如：设计院、房地产公司、建安公司、政府职能部门、商检局等）2、 信息收集及基础网络维护 1） 工程信息收集内容： 甲方工程部经理、电气工程师的姓名、电话联系方式 乙方主管、采购员的姓名及联系方式、电气监理工程师的姓名及联系 方式。2）工程信息收集和操作流程图A、工程