客户地图编制方法.pptxVIP

客户地图编制方法没有作战地图三大战役能成功吗没有藏宝图还能找到宝藏吗 为切实推进销售转型，快速构建营销人作业模式；为更好地发现客户、寻找客户，为营销人提供拓客的基本方向，因此，编制客户地图是营销人开展工作的第一步。 客户地图作为营销人的“作战”地图，将指引营销人去哪里，向哪些具有购买力的目标人群进行有针对性的推介。编制客户地图也是粗放式销售向精确制导式销售转型的一门必修课，每个营销人都必须掌握这门生存技能。 目 录客户地图基本形式客户地图编制思路客户地图具体编制二三四一客户地图编制条例客户地图基本形式一.客户地图的表现形式 以项目为单位对潜在目标客户进行分析，旨在地图上具象、直观地描绘潜在客户的生活、工作、娱乐等区域或位置，并为营销人作业提供方向与目标。举例.各阶段客户地图的编制要求营销阶段研判目标研判特征分析工具营销阶段物理的广泛的初步的寻找意向客户定位基做础实地考察案场研究前期定位策划阶段鲜活的具体的细致的研究目标客户营销指方向首期开盘蓄客阶段竞争分析客户深入研究总结成交客户策略再集中总结修正前瞻性成交数据分析后期加推蓄客阶段客户地图编制思路二1.客户地图三大属性地域分布属性行业特征属性圈层关系属性行业圈层切入点地域.总体编制思路.从项目出发的寻客思路 项目销售前期:购买力客户分析意向客户生活区域工作区域娱乐区域依据项目定位分析竞品客户拓客计划实施拓客 项目销售期:修正购