营销管理思维方式与业绩增长.pptxVIP

;一、营销管理及特点：;B、寿险营销管理必须遵循的三大基本规律:;C、寿险营销管理的特点;结论：;;;3、思维的特点 （1）能够超越具体的时间 （2）能够超越具体的空间 （3）能够超越具体的客观事物;A、结构性思维模式： 以事物各个组成部分的搭配和排列为认识的出发点，来处理和解决问题。 结构思维的特点： 1、宏观性 2、层次性 3、互补性 一般人只注重总量思维，没有结构思维，只 有结构才是 最美丽的。 ;;营业部层级结构图;客户层面结构图;用结构思维的方式分析大纲：;请设置出一个标准营业部理想结构模式;B、创意思维： 一般指的是开拓人的认识新领域的一种思维 是人们在已有经验的基础上，从某些事实中更深 一步地找出新点子，寻求新答案的思维。;寻找创意思维的方法：;理念提示：;C、诊断思维：;;;诊断思维解决问题的模式;诊断思维的理念提示：;营业总部100天组织业务推动工作思路; 设置标准营业部 2、目标启动 设置标准营业组 增员激励阶段目标; 准主任班 3、培训启动 预备经理班 主任研修班;二、增员激励活动 1、新人小高峰 2、师徒行 三、增员培训活动 1、新人说明会 2、衔接教育 3、全封闭式培训晨会（附全封闭晨会活动宣导内容）;“全封闭式晨会”概念的提出;一、现状与问题;二、快速增员可能产生的问题;三、概念的提出 ;四、全封闭式晨会的主要内容;五、大量新人的加盟意味着我们工作重点的转变，我们将更多的关注，我们的新朋友; 全封闭式晨会活动将会为提供有效的培训时间，适应北京市场炊事员展业的时间特点，关键在于我们怎样去运用它。;1、怎样设计一个、制式化的全封闭晨会的模式。 2、一次晨会、二次晨会的时间和内容形式的化分； 3、怎样激活属下员工的参与热情； 4、怎样用培训改变业务员的理念及工作习惯。;结论：;思考;D、系统操作性思维： 也就是在寿险营销管理过程中，对组织每一个环节实 施具体完整的操作过程。;系统性思维给营销管理带来的启示;营销管理系统循环图;营销管理系统所倡导的理念;系统操作性思维的原则：;五一假日营销企划案;一、意愿启动;启动意愿;启动意愿;二、行动实施;行动实施;行动实施;三、追踪落实;追踪落实;追踪落实;“五一假日经济”　　; 国家通过宏观调控的手段，利用节假日的有效时段，拉动内需，刺激服务行业利润的增长，为老百姓提供最好的消费环境。 ; 在这个时段，我们看到的是商家提供了最好的购物环境，招揽客户；旅游、铁路运输部门承担了比平时多几倍以上的客户量；银行、电信部门日夜加班咨询服务，展示了自己最优质的服务品质。; 这个时段我们还看到了客户脸上的笑容，信心十足的消费心态，消费支出成倍增长。 ; 作为服务行业的保险业，没有理由是一个平静的港湾。我们努力多少，付出多少，就会收获多少，我们希望的是客户的钱更多的流入到我们的口袋中。;下面一组数据会让你感到惊讶;结论：;今年五一假日销售保险更具有优势;　　最大的优势是公司1.6%的保额分红率，为我们在上海市场销售投资分红产品创造了黄金般的机会。;我们可以用这样的方式去理解这次分红率的公布;新华公司成立六年以来，1996-2001年平均收益率为 14.45%，具体各年情况如下：;不难看出：;好的市场、好的产品、好的时机;假日拜访的理由;找到假日销售的销售方法;我们还必须建立假日经济的 有效激励和追踪系统;结 论;脑力风暴;E、差异性思维： 在寿险营销管理过程中，通过对比、评估、分析找出优劣势的一种思维方式。;差异性思维的作用： 1、及时发现营销管理中存在的问题与不足 2、能及时创造新的工作方法 3、能避免工作失误，减少工作损失 ;海燕为什么会飞？;谢 谢