营销经济传统经销哀鸿遍野电商搅局传统白酒行业.pptxVIP

高端白酒销售“遇冷”，价格“跳水”，经销商抛货套现……过去的一年多时间里，我国白酒行业经历了十余年来;规模和影响最大的一次行业调整。在整个白酒行业一蹶不振之际，电子商务成为“救世主”，厂家、商家纷纷“触;电”，或自建电商平台，或加强与垂直电商的合作。 我国白酒行业整体电商化时间不长、程度不深，但白酒电商;已经展开激烈的同业模式竞争，同时还要共同对抗传统渠道的步步紧逼。白酒电商仍为身处转型中的中国白酒业带;来许多“想象空间”。其方兴未艾的背后，是持续十年高速扩张的白酒行业正在逐步回归理性。 行业调整催生电;城市主要食品平均价格显示，12月份以来蔬菜价格明显上涨，而食用油价则持续小幅回。;商新市场 一边是传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野，一边是线上渠道的人气爆棚，在整个白酒行业一蹶不振之际，;厂家、商家纷纷“触电”，或自建电商平台，或加强与垂直电商的合作。就连天猫、京东、苏宁等大型综合电商平;台，闻到“血腥味”后也迅速冲入厮杀阵营中。 从去年开始，古老传统的白酒行业开始全面与新潮时髦的电子商;务“亲密接触”。 2013年的春天是中国白酒行业近10年来的一个“分水岭”：随着中央出台一系列约束“;三公”消费的新规，高端白酒销售遭遇重挫，一些经销商迫于压力出货外逃，导致名酒价格“高台跳水”。 这一;轮行业调整中，消费者的目光投向了白酒电商。以酒仙网为首，白酒垂直电商凭借灵活的价格策略，迅速聚集人气;，实现了销售业绩的逆势上扬。 正当整个白酒行业跑步进入“电商时代”时，中酒网在去年“双十一”网购狂欢;期间异军突起。后来居上的中酒网高举O 2O大旗，正式掀开了O 2O与B2C的白酒电商模式大战。 “一;切没有物流供应链的酒类O 2O都是伪命题。”中酒网董事长赖劲宇喜欢在各种场合阐明这一主张。中酒网在北;京推出“一时达”服务，消费者通过官网或手机下订单，中酒网线下门店来负责配送上门。 赖劲宇认为，“移动;终端+互联网技术+物流供应链+线下连锁”的全格局将增强服务的精准度与速度，相比B2C更具竞争力。 统;计显示，2013年电商渠道的酒类销售额达73亿??，同比增长93.1%，其中白酒销售占比48%。糖酒快;讯网站总经理郭晓霜认为，由于品牌商的直接投入和线下渠道的信息协同，酒业电商正在逐步进入井喷期。 电商;的火热也蔓延到了今年3月在成都举行的春季全国糖酒会“酒业互联网大会”首次登陆糖酒会，可容纳近400人;的会场不仅座无虚席，就连过道和空地上都站满了人，充分显示出业界对白酒“触电”的极大兴趣。 B2C与O; 2O的争斗也更加激烈了。今年5月，中酒网与四川的1919达成战略合作，双方将分享各自在线上、线下市;场的优势，凡在1919可配送的地区，中酒网所销售的商品交由1919配送，实现物流成本降低、物流效率提;高；同时1919进驻中酒网A PP平台进行销售，拓宽销售面。 一直精耕于B2C的酒仙网也展开反击。今;年3月，手握4.25亿元的新一轮融资成果，酒仙网宣布布局全国范围的仓储物流中心与“酒快到”业务，发力;O 2O。 已经在6月正式上线的“酒快到”选择了北京、上海、广州等11个城市展开重点推广。目前“酒快;到”已经对这些城市的本地生活圈酒类商铺资源进行了全面整合，包括当地的酒类专卖店、连锁酒行及售卖酒类商;品的便利店、超市等，计划到年底时实现覆盖全国2000多个县市、20万家酒类终端。 新旧渠道逐渐走向融;合 记者了解到，白酒行业有着沿袭已久、广泛而坚固的经销体系，但当市场行情出现逆转时，不少名酒厂家、经;销商一方面希望通过“试水”电商缓解销售压力、应对市场变局，一方面却并没有做好全面转型的准备，焦灼观望;。许多厂家正努力尝试摆正新旧渠道的关系，一种普遍的手段是差异化营销，通过在线上渠道消化库存产品，或者;在线上发布定制、专供产品，使线上线下的矛盾弱化。 正当白酒电商一片红火之际，传统经销商开始向线上渠道;步步紧逼。 今年，郎酒要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货，否则按照规定扣除经销商违约金。1;919回应否认了郎酒关于倾销的指责，并建议郎酒适当回收库存、尊重市场规律。郎酒再次通过微博声明，将维;护授权经销商的利益。 郎酒集团与1919的纠葛被认为是白酒业“新”“旧”渠道大战的标志性事件。无独有;偶，去年酒仙网与茅台达成战略合作后，也在今年被茅台的一份声明排除在官方认可的网络销售渠道之外。 白酒;厂家与电商的分分合合，呈现出新旧销售渠道激烈的利益争夺。记者了解到，白酒行业有着沿袭已久、广泛而坚固;的经销体系，但当市场行情出现逆转时，不少名酒厂家、经销商一方面希望通过“试水”电商缓解销售压力、应对;市场变局，一方面却并没有做好全面转型的准备，焦灼观望。 一位天津的经销商告诉记者，他曾在酒仙网上查询;过自己代理的酒品，发现价格便宜近20%。