网络营销推广方案.docx

网络营销推广方案 第一步 : 竞争优势分析 网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，开始网络营销之前应该针 对企业的现状，作 SWOT(S代表 strength( 优势)， W代表 weakness(弱势)， O代表 opportunity( 机会)， T 代表 threat( 威胁)， SWO态势分析法 ) ，通过调查列举 出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来 加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这 种方法，就得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究 结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。根据分析的结果，企业可以将问题按 轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于 战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。 SWO析法针对性很强，管理者可依 之协调管理，作出正确的规划和决策。 第二步 : 营销平台建设 网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的 的网站， : 网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果 为目的的网站。 效果型网站 21 个核心要点总结 ?版权信息 : 版权信息要明确，注意格式，内容根据网站的实际内容进行书写。 ?保持更新 : 企业的动态报导、产品更新等要经常性地维护，让客户常看常新。 ?报 价列表: 提供服务的企业，要根据服务内容的不同，分层次、分级别给出差别的报 价。 ?常见问题 : 将客户关心或者产品使用中常见的问题罗列出来，给出答案。 ?成 功案例 : 列举与客户成功合作的案例，也可以列举一些网站曾经或正在服务的客 户。 ?导航结构 : 结构要清楚 ?访问速度 : 速度要快、要稳定 ?风格一致 : 集团公司、总公司、分公司之间的网站设计风格要一致，有两语或 多语的网站，版本区别不能太大 ?服务流程 : 越透明越好 ; 客户越能放心 ?关于我们 : 要详细、真实 ?合作伙伴 : 合作伙伴的链接及合作方站内报道 ?联系方式 : 联系方式要详细、完整、多途经、最好能提供所在地地图指南 ?链 接检查 : 绝对不能出现无效链接。 ?免费服务咨询 : 提供 400、 800 电话，彰显企业实力 ?企业新闻 : 报纸或其他媒体对企业的正面报道全文帖在网站上。 建议使用公司 LOGO的主色调，体现企业文化，可以加深客户印象。 ?网页配色 : ?网页数量 :充 实的网页数量，企业站点至少 50 页以上内容。无错别字。 ?网站备案 : 获得 ICP 的 备案许可，链接到网站 ?营业证明 : 公司的营业执照、行业执照、相关检验证书、质量保证书等能在网 站查到。 ?原创 : 原创内容、原创图片，包括员工照片等放到网站上，体现公司实力。 ? 域名续费 :一次性续费时间长一点，不要因为没有续费而导致域名失效。 第三步 : 商机中心建设 互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手 段与支持“互动”，互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网 站需要提供更多手段与支持“互动”， 多途经沟通渠道，全方位把握商机 ! 商机中心关键细节总结 1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户 联系、咨询 2、选择 400 服务热线和企业邮局树立企业品牌 3、企业详细地址、传真、企业邮件、 QQ、 MSN、在线留言版、在线互动客服 等多种联系方式 4、设立营销专线，不留前台电话 网站客服核心 4 个点 1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联 系、咨询 2、选择 400 服务热线和企业邮局树立企业品牌 3、企业详细地址、传真、企业邮件、 QQ、 MSN、在线留言版、在线互动客服等 多种联系方式 4、设立营销专线，不留前台电话 第四步 : 网络营销推广 网络营销推广环节是企业网络营销的根本环节，是借助一切被目标用户认可的 网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及 扩大品牌影响力，企业需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应 用到产品推广和品牌建设中去。 常用的网络营销推广方式 搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、 BBS营销、病毒式营销、博客 营销、播客营销、 RSS营销、 SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味 营销、知识营销、整合营销、事件营销。 搜索引擎营销分两种 :SEO与 PPC