酒业营销诊断暨营销策略案 .pptxVIP

七宝山酒业营销诊断暨营销策略案 ;七宝山项目组历时一周，与企业主要管理层进行了深入交流，又抽样调查了上高、宜春、南昌市场酒店、零售终端，走访了当地的经销商…… ; 七宝山重点市场调研分析; 上高是七宝山的所在地，也是七宝山的基础市场。 - 上高县城白酒市场容量约4千万人民币。 上高市场一直是七宝山的基础市场，高峰期年销售额达到1000多 万元。近几年随着我们整体市场下滑，四特老窖逐步形成市场氛 围，成为市场第一品牌。; 主竞品牌分析 ：; 七宝山市场分析 ：; 一、价格控制不力，跨区销售现象严重，价格下滑，通路无利可图，倒戈 转向销售四特， 是导致市场逆转的直接原因！ 二、 产品老化衰退，新产品推广不力，市场青黄不接。缺乏消费热点， 品牌形象下降。 三、 产品质量不稳定，新产品出现明显的质量问题，严重损伤品牌！ ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:13:4521:13:4521:137/14/2021 9:13:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲