业务员终端拜访七步骤.pptxVIP

　销售分渠道，终端建网络向铺货要销量！向形象要销量！向陈列要销量！向拜访要销量！向团队要销量！向数据要销量！　计划准备需用工具回顾/总结实际拜访业务员典型的一天是怎么样的？　二、实践动作《一》、拜访前计划　1、销量达成计划(日铺市进度表)2、铺市、铺货计划3、陈列第一计划4、形象维护计划5、新网点，新渠道开发计划6、促销计划　《二》、拜访事前准备　1、物质准备1》销售工具 －产品目录 －价格表 －零售点订货单2》常用表格 －零售点登记表\行程表 －零售客户资料卡 －产品铺市跟踪表　物质准备3》随身工具（笔，干净的抹布，胶带，裁纸刀，计算器，广宣品、交通工具等）2、心理准备心理障碍害怕会被拒绝,会很难堪 犹如向顾客乞讨,不好意思开口 看到对方为难的反映或反对意见,觉得不必强求 想象中要求订货是件可怜的模样 千斤顶的故事 一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽车轮胎爆炸了！年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有车子经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。在路上，年轻人不停的在想： “要是没有人来开门怎么办？”“要是没有千斤顶怎么办？”“要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？”……顺着这种思路想下去，他越想越是生气，当走到那间房子前，敲开门，主人刚出来，他冲着人家劈头就是一句：“他*的，你那千斤顶有什么稀罕的。”弄得