专业化的学术推广.pptxVIP

专业化的区域推广;区域推广存在的背景; ; ;模式的改变;;推广在营销中的位置;市场营销中的推广;指导、支持;区域推广 经理在组织中的位置; ; ; ; ;OWT 2011 1stH overview;The Products;Product A—By Hospital（FAZ 2011Q2）;成 都：A1占市场第一成为最大直接竞争 重庆：A2是主要竞争品，几乎没有A的份额 西安、乌鲁木齐：以Oxp为绝对主导，A1与Product A均处于低水平，需要建立晚期一线FI的治疗观念;Product C患者分析;治疗疗程统计;重点市场/重点医院竞争分析—成都;Key Finding 昆明、西安、重庆的高潜力医院目前均以A2为主要处方，没有FI在晚期GC的处方观念和使用经验； 增长点：建立三药观念，争取A2辅助后复发病人更换FI方案； 三个城市中重庆潜力最大，但近期有人员变动影响开发；;Product A2nd Half目标;SWOT分析 ;;Key Issue and Strategy;Strategy by city ;Q3区域行动计划;Q3/Q4重点医院行动计划;重点客户行动计划; ; ; ; ; ;产品知识 营销策略 市场状况; ; ; ;区域的推广活动;区域推广活动; 学术活动计划;行动计划(战术) 策略 活动组合 具体的计划：时间、地点、何人参加、规模、简单日程、内容、