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企业经营分析报告范文 企业经营分析报告范文第 1 篇 网店经营总结分析报告 一、经营报表 1、订单数量 2、订单平均金额 3、成交订单数量 4 、成交商品数量 5、成交商品总金额 二、经营思路、营销活动与客户服务报告 , 重点 , 1、网店的立意与思路 发展定位 早期主要经营电子类产品 , 并有上架数码类和服装类产品 , 为后期做准备。 盈 利 , 价格 , 定位 早期 , 一钻信誉前 , 主要是赚取信誉为主 , 在不亏本的情况下 , 每件商品根据成、和淘宝同类产品平 均销售价格情况 , 赚取 1-15 块利润 , 争取到更大的价格优势提高竞争力。 中期、后期 , 一钻至金冠 , 由于积累到一定信用 , 销量比较大 , 盈利较高的产品划分为主打产品 , 价格稍高 于淘宝平均价格出售。考虑某些商品薄利多销 , 带动店铺人气。 2、挑选商品的思路 前期 考虑到自身比较喜欢 IT 类产品 , 并比较熟悉这方面的产品知识 , 有一定销售经 验 , 所以 , 本网店主营为电脑装配以及周边的 IT 产品。 中期 考虑上架比较热销的产品 , 主要是代理形式。当积累到一定经验后 , 正式到本地 服装市场进行自主进货、销售等 后期 打造一个比较综合的淘宝卖场 , 开发进货渠道 , 组一个分工明确的多成员团队 , 并发展下属代理。 3、营销活动的实施对象及过程 实施对象 , 新年轻一代 , 比如大学生 , 光顾过本店顾客等等 过程 ,,1, 吸引顾客 , 主要针对对我们产品有兴趣的群体。 首先 , 货源可靠性 , 本网店的商品都是来自柳州市好机汇电脑城一家实体店 , 这 样必然会得到顾客的青睐 , 其次 , 利用身边任何的网络手段在网上发布产品信息 , 比 如通过 QQ、论坛、博客、搜索引擎、友情链接等 , 最后 , 就是宝贝的名称设置 , 尽可 能的采用关键字组合 , 以提高被顾客搜索到的机率。 还有一点也是比较重要的 , 就是先让亲朋好友来捧捧场 , 购买一些东西 , 提高一 些人气 , 累计一些信用。 ,2) 让顾客能较长时间的停留来浏览你的宝贝 , 并信任我们。 这就不仅仅是标题的吸引不吸引人的问题 , 在这里针对宝贝 详情的描述非常关键 , 要尽量采用自己实地拍摄的商品图片 , 少用官方图片 , 以 提高顾客对我们的信任度 , 还要有详细的文字说明 , 不能几个字草草了事 , 对于商品 属性、规格要尽可能的详细 , 运用相关模板、利用 Photoshop 对图片进行编辑等 , 以 提高其美观度 , 来吸引顾客的眼球。 ,3) 提高顾客的购买兴趣。 这里要充分利用顾客贪小便宜的心理。开展一些”满即送、即时打折等一些促 销活动 , 促使顾客做出购买的决定。限期供应 , 这对消费者总是具有诱惑。像”特价 只剩 2 天，”这样的促销口号。但是要真实 , 否则最终失去消费者信任。 ,4) 让新顾客变成老顾客。 事实证明 , 网店留住老顾客比开发新顾客要重要的多 , 前者的成本也要远低于后 者