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旅行市场营销策划方略及思路 旅行市场营销策划方略及思路 PAGE / NUMPAGES 旅行市场营销策划方略及思路 旅行市场营销策划方略及思路 户外广告宣传 户外广告能够达到高频次重复的成效，特别适合针对核心客源市场。邀请专业广告公司设计各种平面广告，如大型平面广告、车身广告、公交站海报、民众报栏口号、街头灯箱等，加强赣州及吉安汽车站、公交车站、赣州高铁车站、高铁车厢、市镇域交错骨干道、市镇域交界处、旅行区的门口的广告投放。在中期和远期侧重在珠三角、南昌都市圈、闽西南经济圈等都市圈的公交系统、轨道交通系统以及公路双侧进行广告宣传，侧重车载电视等媒体的有效利用。 制作宣传资料 制作本项目印刷品宣传资料，包含旅行地图、资讯手册、小传单、宣传画、海报等，介绍景区的设备、交通、价钱等内容，印刷品宣传资料可搁置在赣州、吉安各大旅馆酒店、高铁车站、旅客服务中心、汽车站，方便旅客免费讨取。 大众媒体营销 报纸 / 杂志选择核心市场、时机市场的报刊杂志如《赣南日报》、《赣州晚报》、《吉安晚报》、《江南都市报》、《信息日报》、《南昌晚报》、《江西新闻报》、《南方都市报》、《广州日报》、《时髦旅行》、《旅行天地》等，除了在报刊上登载广告外，按期登载有关本项目旅行的报导、系列专题，并在公关活动以前一个月，进行报刊广告宣传。 - 电视台要点考虑赣州、吉安、南昌、河源、韶关等主流电视媒体，邀请电视台制作本项目旅行专题片，在电视台的旅行节目或文化节目中播出。 网络营销 成立官方网站充分利用网络媒介，建设本项目官方网站。开设数字虚构景区，为旅客供给全面的景区旅行咨讯。成立网上预定服务系统， 包含门票、住宿、商品购置等，为旅客出行供给最大方便。开设网上 旅客论坛，供给旅客沟通信息的平台，利用旅客上传论坛的帖子，制 造口碑效应。成立旅客建议反应系统，设置旅客留言栏。按期第一版旅 游电子刊物，供旅客下载阅读。 - 有关旅行网站营销踊跃与各种旅行资 讯网站 ( 新浪、携程、去哪儿等 ) 合作推行；与新浪、腾讯等主流网站 互动；踊跃睁开与团购网站 ( 如美团网、拉手网等 ) 合作促销旅行产品。 搜寻引擎营销和搜寻引擎百度网站合作，优化搜寻排名，成立便利的 链接系统，把跟本项目有关的搜寻要点词进行捆绑，把本项目作为热点旅行目的地从网络上推出去，当人们搜寻旅行信息的时候尽可能将 本项目营销信息传达给旅客，帮助旅客迅速查找需要的资料和信息。 - 开设淘宝店创新旅行营销模式，开设旅行淘宝官方旗舰店，推出一系列旅行套餐，如门票加餐饮的旅行套票。与旅行社合作，联合参观旅 游景点与休闲度假项目，共同推出一批旅行线路。睁开“ 10 元秒杀门票”等特惠促销活动吸引眼球。 新媒体营销 充分利用微博、微信等网络新媒体，实行精准营销攻势。开设本项目官方微博，为旅客供给咨询、答疑解惑，公布旅行公益服务信息的作用并与旅客进行沟通，努力提高粉丝关注量与点击率。开设本项目微信公共账号，向用户直接推送旅行信息、优惠资讯，并将开发模式、自定义菜单等高级功能利用起来，能够提高服务水平进而带动营销新热潮。 公共关系创造 踊跃与周边大型公司进行合作，宣传吸引公司前来睁开会议旅行、商务度假，提高本项目区的旅行目的地形象。宽泛邀请新闻媒体和旅行专栏记者到本项目区接见，公布与本项目区社会经济文化发展有关的有益的新闻，扩大本项目区著名度。邀约电视剧、电影摄制组到本项目地拍摄外景，利用影视作品宣传旅行区，扩大旅行著名度。 节事活动策划 在每个季度策划各样特点鲜亮的主题活动或许节日庆典，达到短时间 内吸引传媒和大众关注的成效。详细可睁开活动有： - 花草拍照展吸引 广大拍照喜好者前来参观采风，以“拥抱自然，倾听花语”为主题， 举办花草拍照展，展现对于本项目区拍照作品。 - 东方卡萨布兰卡葡萄酒节举办一年一届的“东方卡萨布兰卡葡萄酒节”，邀请媒体、记者、社会著名人士前去，扩大宣传影响力。睁开一些列活动如：品酒会、 特点红酒料理竞赛、葡萄名酒展览等。 - 华星微电影竞赛抓住网络潮流趋向，以本项目拍摄地，举办“华星微电影竞赛”，并建立奖金或奖赏旅行。设定微电影以“浪漫”为主题，如“浪漫花田”、“浪漫葡萄庄园”等，吸引年轻时髦的人群。 联合营销 按照“资源整合、优势互补、共同发展”的原则，与赣州、吉安、井冈山、南昌、河源等地的旅行景区、酒店、旅行社合作，联合开发旅行线路，共同睁开优惠互利活动。邀请核心客源市场的旅行社负责人来旅行区观察踩线，进一步拓展客源市场。 旅行纪念品开发 拜托专业的产品设计公司，设计拥有本项目特点的旅行纪念品，突出旅行商品的艺术性和地方性，美化包装，吸引更多旅客购置。设计各种本项目旅行区的表记物，并受权印制到各种旅行纪念品中，形式可 T 恤、休闲帽、红酒开瓶器、醒酒器、红酒杯等。 促销活动 睁开赠予旅行