第4章策划促销方案.pptVIP

第五节 公共宣传决策 公共宣传决策的内容： 1、确定公共宣传目标 2、选择公共宣传的信息与工具 3、实施公共宣传方案 4、评估公共宣传效果 第五节 公共宣传决策 二、建立媒体关系 与新闻媒介建立良好关系的原则： 1、熟悉新闻工作规律；2、坦率真诚地合作；3、及时主动地提供方便；4、尊重新闻职业道德。 帮助企业领导面对新闻界： 1、确定采访目的；2、进行模拟练习；3、注意公众形象；4、掌握语言技巧。 第五节 公共宣传决策 三、公共宣传活动策划 公共宣传活动策划的目的： 1、提高企业或产品的知名度与美誉度 2、帮助新产品打开销路 3、有助于挽回突发事件的不利影响 4、有利于建立良好的社区关系 第五节 公共宣传决策 公共宣传活动的内容： 企业应根据自己行业和产品的具体情况，结合社会环境的变化和社会公众的需求，挖掘本单位有价值的新闻，开展公共宣传活动。 第五节 公共宣传决策 公共宣传活动的形式： 1、新闻发布会； 2、赞助活动； 3、特殊纪念活动； 4、展览会或展销会； 5、企业还可以组织消费者座谈会、用户洽谈会、企业商品研讨会、企业新产品介绍会等开展公共宣传活动，制造新闻。 第六节 直复营销决策 一、直复营销的优点 1、目标顾客选择十分准确 2、强调与顾客的关系 3、激励顾客立即反应 4、隐蔽的营销战略 5、效果可测性 二、直复营销的主要方式 1、电话营销 2、直邮营销 3、电视营销 4、印刷媒介营销 5、广播营销 6、网络营销 第六节 直复营销决策 随着移动互联网络的发展，网络购物人群大幅度增长，网络营销进入一个新阶段。随之也诞生了一类新型网络经营主体——微商。 微商是继电商之后最新兴起的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为 B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。 第六节 直复营销决策 三、直复营销决策的内容 1、确定直复营销的目标 2、瞄准目标客户 3、制定产品策略 4、测试直复营销的诸要素 5、衡量活动绩效 第六节 直复营销决策 随着大数据、云计算、移动互联媒体等技术的发展，这些新的技术也开始渗透到各行各业中，销售行业也不例外。 新技术的运用使得营销和销售中出现了一些新兴的模式，诞生了新的领域，如大数据促销、场景化营销、用户生成内容营销等等。 第七节 新时代的促销——新技术的运用 一、大数据促销 大数据技术的运用能让促销策略更加精准、有效。一般来说，大数据促销的策略主要有以下3种： 1.基于海量数据进行市场调研； 2.促销信息的精准投放； 3.根据反馈信息实时调整促销策略。 第七节 新时代的促销——新技术的运用 二、场景化营销 随着移动互联网和人工智能技术的发展，个性化场景成为可能。场景化营销的核心在于互动，而不是单纯的信息促销。目前主要的三种模式为： 1.体验模式：卖的不仅仅是产品，更是情绪和场景； 2.直播+模式：让用户置身于实时互动的场景中； 3.科技互动模式：通过全方位的视听和交互方式让用户增强体验感。 第七节 新时代的促销——新技术的运用 三、用户生成内容 用户生成内容使得消费者参与到品牌中，利用社交网络来传播促销信息。这种促销的管理成本很低，用户会自发性地为商家提供有趣的内容，与雇佣专业广告商相比费用会低很多。同时还可以利用不同的方式让不同类型的消费者参与进来，这些人群都为品牌促销的活动提供了各种各样的素材，加强了品牌的知名度。 第七节 新时代的促销——新技术的运用 思考题 1.促销的基本方式有哪些? 2.沟通过程决策包括哪些内容? 3.广告促销决策包括哪些内容? 4.销售促进决策包括哪些内容? 5.在制定具体销售促进方案时要做出哪些决策? 6.企业可以运用哪些销售促进策略? 7.公共宣传决策包括哪些内容? 8.与新闻媒体建立良好关系的原则有哪些? 9.企业可以开展哪些公共宣传活动? 10.直复营销的主要方式有哪些? 11.什么是微商? 12.直复营销决策包括哪些内容? 13.新时代产生的新促销方式有哪些？ 案例讨论 韩都衣舍的促销策略 讨论题： 请你为韩都衣舍网店促销策略改进建议？ 第四章 策划促销方案 第一节 促销沟通理论 第二节 广告促销决策 第三节 销售促进决策 第四节 销售促进策略 第五节 公共宣传决策 第六节 直复营销决策 第七节 新时代的促销——新技术的运用 引导案例 宜家的促销策略 第一节 促销沟通理论 促销是指企业向目标客户传递产品信息,促使目标客户作出购买决策而进行的一系列说服性沟通活动。 一、促销的基本方式 人员销售 广告 销售促进