大客户销售与顾问.pptx

  1. 1、本文档共49页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
大客户销售与顾问技术;大客户销售与顾问技术;五、引导与分析大客户需求;;快速消费品--小额销售;五、引导与分析大客户需求;客户细分的三种分析策略;影响大客户购买决策的因素;个人需求分析图;项目成单=组织利益+个人利益+人情(细节);B、三种形态的企业客户;减少成本 及采购努力;1、交易型销售特征与对策;特性;项目销售团队常用的九种武器(公司、个人);2、附加价值型销售特征与对策;特性; 3、战略伙伴型销售特征与对策;特性;五、引导与分析大客户需求;客户关系的类型; 不能同流,哪能交流; 不能交流,哪能交心; 不能交心,哪能交易!;五、引导与分析大客户需求;客户企业的组织结构;教练买家--谁是我们的“线人”?;建立项目客户关系评估分析图;向高层渗透;五、引导与分析大客户需求; ;目的 WHY;Who are you?;问问题的种类(2);封闭性与开放性问题;开放型问题与封闭型问题 ;三个注意点;第一个WHY;SAY;第二个WHY;漏斗式技巧的设计;信任合作为基础;需求回报型问题(N);用问问题 的方法, 了解客 户的需求!;五、引导与分析大客户需求;成功与失败的信号;进 展;;暂时中断; 谢谢大家!;谢 谢

文档评论(0)

文档收藏爱好者 + 关注
官方认证
内容提供者

事业编考题需要答案请私聊我发答案

认证主体莲池区卓方网络服务部
IP属地河北
统一社会信用代码/组织机构代码
92130606MA0GFXTU34

1亿VIP精品文档

相关文档