专业化销售训练.pptxVIP

训练理念：;团 队 规 则; 专业人员对销售的管理过程 按一定的程序 按一定的步骤 按一定的方法 将销售分解在销售终端实现交易 进而形成销售习惯;银行保险销售的原则;课程目标;训练导航仪; 知识准备 物质准备 心态准备 ;1.1销售前准备－知识准备;1.2销售前准备－物质准备;个人展业夹一览表;1.3销售前准备－心态准备;调整心态的方法;1.4销售前准备－目标管理;;讨论： 通过与客户的接触,我们希望得到什么？;一个都不放过!!!;;;;;;适度赞美贯穿始终; 一位大学一年级刚入学不久的男孩对一位同班 ???女孩产生好感，想与其约会去看电影。请一男一 女两名学员进行演练。 要求： 1、只演练双方接触环节，到女孩询问电影内容为止； 2、女孩来找男孩询问图书证如何办理； 3、发生地点在教室内，自习时间。 4、时间限制三分钟;接触的步骤;公共聊天话题： 银行业务、理财、养老、教育、健康等 个性聊天话题： 专业知识、体育、旅游、美容、;客户家庭信息 客户职业信息 客户养老期望 客户保障信息 客户资产情况 客户理财信息 客户风险喜好 客户子女教育; 收益高 流动性强 满足养老需要 满足教育需要 满足资产规划需要 对新事物的