世联上海新湖明珠城价格策略报告53PPT.pptxVIP

新湖明珠城价格策略报告; 第一部分 项目价格目标;基于项目 罕有的规模 优秀的品质 稀缺的资源 绝版的地段;短期目标: 14号楼实现较高价格 两个月快速销售 同时实现: 整盘高形象确立的起点; 第一部分 项目价格目标;房型;客户情况分析;以上问题就是我们在14号楼价格策略中 必须解决的问题;14000均价是否可行？我们将眼光放远到全市的可比楼盘:;比准楼盘确定权重;比准均价生成;单价=基准价+层差+朝向差;价格表的制作过程;楼体分析——逐层爬楼;水平差制定：选取四个具代表性的标准层;15号楼;影响因素;最大朝向差：结合经验值18%--30%及项目实际情况,确定最大朝向差: 1820元 占均价的13%，合理;园景;手动调差过程;拉开层差，保证低层 单位较低价格，消化 前期积累客户;平均折扣率的考虑：价格只是工具，保障整栋均价;———本项目39号701 V.S.燕宁苑16号楼702;本项目39号701　　 V.S.　燕宁苑16号楼702　　　　　　　;　本项目两房108平方米　　V.S.　苏堤春晓两房104平米;敏感性分析：均价的客户验证，与开盘策略相关;;单