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- 2021-09-05 发布于河北
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第三只眼看寿险渠道;概论
人寿保险渠道
回归寿险原点;概论
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人寿保险渠道
回归寿险原点;什么是人寿保险?;爱会超越悲伤 ;什么是人寿保险?;这就是人寿保险,这就是人类最伟大的事业;概论
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人寿保险渠道
回归寿险原点;根据寿险保单的产生过程和运作流程,寿险公司可分为两大部分:
销售公司:寻找客户并向他成功推销人寿保险保单
承保公司:产品设计、核保、理赔、投资……;如何来帮助寿险公司进行销售?
以教育、管理和训练为手段。;教导能让客户信任、尊重保险公司和寿险业务人员的方法,为销售创造良好的环境。;概论
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人寿保险渠道
回归寿险原点;人寿保险的特性
寿险产品的特点和客户的心理特点决定了销售方式:
吃亏就是享福,赚钱就是遭难
买的时候不需要,需要的时候不能买
买的时候总嫌多,用的时候总嫌少
卖的时候很难说,用的时候不用说
所以寿险销售是最难的销售;为什么保单能销售出去?;人性弱点
贪婪、对未来不确定的担心
拖延、拒绝、逃避;概论
人寿保险渠道
回归寿险原点;;;;;;;概论
人寿保险渠道
回归寿险原点;寿险原点
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