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;前 言; 二、哈六为什么要选择这样的广告策略？ 1 、 行业制约因素：医药广告法规对代言人、广告表现、广告语的限定 2、 药品特性制约：只能用直白式的功能诉求，感性诉求很难。 3、 竞争态势制约：作为市场的后来者，想迅速抢占市场份额。 4、 品牌推广阶段：其处于市场的推广阶段，要达到高暴露频次，选择套餐。 5、 产品定位、消费者定位：面向普通消费，价格低。 6、 受其市场基础、销售策略的影响：没有成熟的网络，主要以批发为主，要 让批发商、零售商、 医生、药师迅速认知产品，建立销售的信心和兴趣。 7、 受企业形象定位、整体战略的影响： 8、 广告运作的结果基本实现了预期的广告目标。 从表现形象上讲：不是好广告， 从广告效果上讲：是成功的广告。 ;前言;总结;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:24:3213:24:3213:247/12/2021 1:24:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2113:24:3213:24Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:24:3213:24:3213:24Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2113:24:3213:24:32July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20211:24:32 下午13:24:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:24 下午七月-2113:24July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 13:24:3213:24:3212 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:24:32 下午1:24 下午13:24:32七月-21 ;利君沙产品分析;利君沙产品主要原料为琥乙红霉素，而琥乙红霉素产量 利君集团已占全国市场的90%，占据绝对的资源优势和 规模效应。??其价格优势仍将发挥较大的作用。 ;利迈先产品分析;;产生购买意向阶段;消费者购买药品考虑因素;影 响 消 费 者 购 药 行 为 的 因 素　　;消费者购买渠道：;;医生/药师------购买的决策者和影响者; ;自我药疗自我保健意识强； 享受国家公费医疗保险； 享受社会医疗保险，并愿意多花钱在自已身上； 有一定的医疗知识；比较关心药品的疗效； 对于同类药品的可选性更倾向于产品品牌的选择； 城市中大部分工薪阶层药品价格比较敏感；但对自已子女患病却非常舍得投入。 ;高收入人士，享受社会医疗保险的群体;产品目标市场定位;消 费 者;; 医药分业：社会药房比重将增加，对医院门诊用药将有影响； 企业可探索政府采购。 社保改革：对国产品（如质同而价低）需求将增加，对贵重，进口及 合资品种影响较大。（利君沙的主要市场和利迈先将来的主要市场） 商业保险：面向消费水平较高的人，是贵重，进口及合资品种的主 要市场。（也是利迈先的 主要市场） 医院选择品种：疗效，安全性和质量及价格有明显优势的品种； 厂牌选择将更多考虑质量，信誉，GMP，服务等； ;;诺邦;产品纵向竞争格局分析;品牌 - 利君系列药品 : ?利君沙成为广谱抗生素类药品的首选品牌（目前利君沙居于明显领先地位）；不仅在城市维持其良好的销售业绩；亦成为农村抗生素类药品的主流产品； ? 新品利迈先获得医生及药剂师 的认可，在全国城市医院及大型连锁药店的销售量逐渐增长；尽快成长为企业新一代的“明星”产品。 ?利君系列产品 成为人们日常生活的常备的药品 企业 - 利君集团 : ? 成为全国医药生产领域的大型集团企业 ? 建立高生物技术的企业形象 ? 社会认同感;产品开发策略;功能;功能项目;;;利君新产品--------市场培育型策略; 利君企业形象的推广;利君沙：城乡消费者、中间商、医生、店员 利迈先：医生、高收入阶层、都市儿童家长、经销