基于杜邦财务分析的三一重工销售策略研究（工商管理毕业论文）.docVIP

基于杜邦财务分析的三一重工销售策略研究（工商管理毕业论文） 文档信息 主题： 关于“管理或人力资源”中“销售管理”的参考范文。 属性： F-010T7U，doc格式，正文3242字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 搞要 2 关键字：三一重工；杜邦分析；销售策略 2 一、引言 2 二、三一重工股份有限公司杜邦财务分析 3 1.公司简介 3 2.三一重工股份有限公司2013年-2015年杜邦财务分析 3 （1）偿债能力分析 3 （2）营运能力分析 4 （3）盈利能力分析 4 三、三一重工股份有限公司对策研究 6 1.打造核心竞争力 6 2.优化定价策略 7 3.强化促销管理 7 四、总结 7 参考文献： 7 论文原创声明（模板） 8 论文致谢（模板） 8 正文 基于杜邦财务分析的三一重工销售策略研究（工商管理毕业论文） 搞要 摘要：摘要:文章选取三一重工股份有限公司2013-2015年财务数据，采用杜邦分析法进行财务分析，发现该公司偿债能力总体向好，营运能力有所下降，盈利能力有所下滑，其中公司净资产收益率状况欠佳。本人建议管理层应改进销售模式，创新销售渠道，打造企业核心竞争力，引导企业良性发展 关键字：三一重工；杜邦分析；销售策略 一、引言 杜邦分析法最先由美国杜邦公司提出并使用，能从财务角度评价企业绩效，帮助财务信息使用者深入分析比较企业经营业绩。它主要依靠几种主要的财务比率之间的关系构成财务分析网络，从净资产收益率出发层层分解，逐级深入，按照各财务指标的内在联系将其有机结合，形成一个完整的财务指标体系，综合分析企业的财务状况。杜邦分析法使财务比率分析的层次更加清晰、条理更加突出，因此具有整体性、直观性的特点。本文选取三一重工股份有限公司（以下简称三一重工）2013年-2015年财务数据，运用杜邦分析法，通过对各财务指标的纵向比较并进行财务分析，据此发现问题并提出建议，提高企业经济效益。 二、三一重工股份有限公司杜邦财务分析 1.公司简介 三一重工股份有限公司成立于1994年，秉承着“品质改变世界”的使命，致力于研发与制造混凝土机械、路面机械、桩工机械、履带起重机械等工程机械，其中多数主导产品已成为中国第一品牌，泵车产量居世界首位，已成为国内领先履带起重机生产基地，中国工程机械装备行业世界级领军企业。拥有200多项国际技术专利，凭借一流的产品质量，三一重工制造的机械设备广泛参建全球重点，不断推动“中国制造”走向世界。 2.三一重工股份有限公司2013年-2015年杜邦财务分析 （1）偿债能力分析 由上表可以看出，从2013年的到2014年的，再到2015年的，说明公司流动比率（流动资产与流动负债之比）上升。结合财务分析可得，虽然公司的货币资金减少了，但是总负债也同样在减少，且减少幅度较大。因此，流动比率上升，增强了公司的短期偿债能力。 再看速动比率（速动资产与流动负债之比），由2013年的到2014年的，再到2015年的，说明速动比率逐年上升。速动比率伴随着流动比率的上升而提高，其中存货大幅度的减少也是导致速动比率提高的主要原因。 资产负债率由2013年的%下降为2015年的%，说明公司负债率连年下降，公司的资产结构正在优化，公司的长期偿债能力进一步增强。随着资产负债率的降低，公司再融资的难度相对减小。 从2013年的到2015年的，可以看出三一重工的利息保障倍数在下降。虽然还能够支持利息费用，若利息保障倍数下降到1以下就说明公司的利润不足以支持借款利息。因此还是要降低成本，采取措施提高销量。 （2）营运能力分析 表3 三一重工股份有限公司营运能力财务指标 （原始资料来源：网易财经） 总资产周转率（营业收入与平均总资产之比）由2013年的下降为2015年的，主要原因是销售收入下降的幅度%大于资产的下降幅度%导致的。 流动资产周转率（主营业务收入与平均流动资产之比）由2013年的下降到年的，销售收入下降是其主要原因。 总的来说，销售收入下降过快，导致企业各项营运指标不同程度下降。 （3）盈利能力分析 ①净资产收益率分析 对比三年的净资产收益率，呈下降趋势，且下降幅度非常大。直至2015年6月下降至%，说明三一重工对股东投入资本的利用能力下降，资本利用效率不高。 因为净资产收益率受总资产收益率与权益乘数的影响，所以，应该从这两方面着手寻找净资产收益率大幅下降的原因。 ②权益乘数的分析 与2013年和2014年对比，权益乘数也有所下降，约下降%。权益乘数的公式为1除以1减资产