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房地产项目STP分析 1、S— segmentation （市场细分） 针对“万象?炫汇城”的商务区、居住区的客户群体的家庭结构、地理因素、心理因素、行 为因素等进行市场细分。 住宅区 人口细分 家庭结构 未婚单身 婚龄1-3年 婚龄3-5年 其他 年龄 20-30 岁 30-35 岁 35-40 岁 不定 收入水平 10万以下 10-25 万 25万以上 25万以上 地理细分 地区 顺义、其他城市 北京、其他城市 北京、其他城 市 不定 地域特征 城镇 市区 市区 不定 心理细分 购买动机 刚性需求 刚性需求 刚性需求或 投资性需求 投资性需求 生活方式 周边从业人员 其他区工作人员 其他区工作 人员 不定 消费习惯 与工作地点较 近，追求便捷、 经济 工作离顺义较近 的市区，追求经 济 工作离顺义 较近的市区， 追求经济 看好顺义的 发展前景，追 求投资潜力 行为细分 置业次数 首次置业 首次置业 首次置业或 二次置业 多次置业 权重细分 所占比例 38% 36% 16% 10% 办公区、商务区 规模细分 规模属性 大型 中型 小型 销售额 30000力兀 3000—30000 力兀 3000万以下 类型细分 行业类型 批发业、交通运输 业 工业、住宿与餐饮业、 大众娱乐业、教育业 零售业、教育业 心理细分 租赁动机 降低成本，寻求企 业利益最大化 降低成本，寻求企业利 益最大