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奇瑞旗云全系新品上市培训教材 1、通过学习，使经销商学员了解建立旗云品牌的意义及旗云品牌的定位。 2、了解旗云品牌现有三款产品的核心信息 3、了解旗云品牌现有三款产品的客户群体，并且能够利用群体的特征，针对性的开展客户开发的活动。 4、使学员掌握旗云全系产品的产品知识，学习通过六方位绕车法熟悉产品，能够运用FABI的方法介绍产品卖点，提升成交机会。 5、掌握旗云现有三款产品的核心竞品，了解竞品产品情况。 6、学会转训技巧及TTT技巧，能够自行组织本销售服务商内部的转训工作，并能达到培训效果。 课程目标 1、旗云品牌构架概述及品牌定位 2、旗云系列产品核心信息 3、旗云系列产品客户定位及开发策略 4、奇瑞旗云系列产品销售技巧及六方位绕车 5、旗云系列产品竞品知识 6、防御话术 7、产品转训技巧 目 录 第一章 旗云品牌构架概述及品牌定位 整合后，CHERY将由7大系列转为5大品牌体系，完成CHERY品牌布局。 奇瑞汽车 A系 瑞虎系 风云系 QQ系 原因1：奇瑞公司发展战略需求 奇瑞公司目标是成为世界级汽车生产商，丰富的产品线和系统的品牌布局对奇瑞公司来说具有深远的战略意义。 逐步完成在各个细分市场的布局，满足不同消费者的需求，成为各自细分市场的领头羊。旗云品牌整合后月销将达到2万辆。 A系 瑞虎系 旗云品牌 风云品牌 QQ品牌 部门 系列 产品 市场 一部 A系 A3、A1 精品市场 风云系 风云三厢、两厢 A0级车 瑞虎系 瑞虎 城市SUV市场 二部 QQ系 QQ3、Qqme A00级市场 旗云系 旗云1、2、3 A0至A市场 原因1：奇瑞公司发展战略需求 2、产品：梳理CHERY旗下产品资源，整合经济、实惠、性价比高的三款大众化产品，形成4-7万之间A0至A市场的无缝链接，形成逐步完整的市场产品系列，满足不同消费者的需求； 3、传播：有效的整合传播资源，集中传播费用，树立旗云品牌新形象； 1、品牌：梳理CHERY旗下产品，整合推出旗云品牌，利用品牌效应达到销量最大化，塑造CHERY旗下的值得信赖的大众化汽车品牌； 推出旗云品牌后的好处 原因1：奇瑞公司发展战略需求 “旗云” 原指珠穆朗玛峰上的一种云彩，因其形如旗，故称“旗云”。“旗云”是巅峰的代表，也象征着一种成就的高度。 什么是旗云 原因2：旗云已经具备作为子品牌的条件 旗云的成长历程 原因2：旗云已经具备作为子品牌的条件 2001年风云车上市 奇瑞的第一款轿车，与桑塔纳、捷达和富康“老三样”属同一档次，但价格却低1/3.成为行业内公认的“车坛黑马”。 2003年旗云车上市 2003年8月，奇瑞三剑客：旗云、东方之子、QQ同时下线，在各自的细分市场销售火爆 2006年风云、旗云整合，新旗云上市； 2006年1月，风云、旗云优化组合成新旗云上市，在外形、内饰和品质上都进行了升级,同年9月推出1.3L排量，以4.98万的价格是树立了国内A级车家轿市场的新标杆。 2007年1月旗云30万辆 2007年1月，旗云成为中国自主品牌中第一个保有量达30万辆的品牌 2007年9月推出07款旗云 2007年9月，奇瑞对旗云进行了28项改进，正式推出了07款旗云 ，经典将继续传承…… 2008年7月1日旗云1.5上市 新旗云1.5L于08年7月上市，旗云家族的口碑、产品性价比得到全面提升。 历经7年锤炼，如今的旗云已经成为中国新生代主流国民车的代表。 原因2：旗云已经具备作为子品牌的条件 品质认可 保有量大 技术领先 7年品质提升 故障率最低 95万公里无大修 55万保有量 08年十佳发动机 06年十大畅销车型 旗云品牌发展趋势 旗云是低价高配时代 破冰者 旗云是自主品牌的 引领者 旗云是美好生活的 创造者 2012年 A+ MPV 2011年初 B级 旗云品牌未来规划 1、务实：消费者的个人特质，他们精明务实，注重经济性。 2、家庭：消费者的核心特质，他们注重家庭，有责任感，热爱生活，给家人 更强的安全感。 3、信赖：消费者的价值特质，他们在事业上处于奋斗阶段，需要值得信赖的 车子成为改变生活的好帮手、好伙伴。 旗云品牌的消费者定位 物理属性： 旗云品牌消费者以持家的男性为主，年龄跨度25-45岁，从公务员到个体从业者都有旗云的典型消费者。 心理属性：务实、家庭、信赖 品牌定位： 旗云是奇瑞品牌旗下的值得信赖的大众化汽车品牌。 品牌形象： 务实精明、家庭责任、值得信赖 品牌使命： 对于明智务实，希望不断提高生活质量的消费者而言，旗云品牌依靠成熟的科技、优良的品质，可靠的服务，向他们提供能够轻松拥有、可以信赖的汽车。让他们在享受生活的同时，实现自己所追求的事业目标，成为美好