《红动伦敦精彩之吉》奥运线下促销方案.pptxVIP

品牌管理部 王老吉品牌策划中心 2012年2月; 活动策略; 活动策略; 是2012年王老吉奥运整合营销项目的线下促销传播载体； 是2012年 传播“正宗凉茶加多宝出品”概念的重要品牌体验活动； 是2012PET瓶装产品全国上市后重要的消费者推广机会。 ;2、持续深化传播“正宗凉茶 加多宝出品”, 提升品牌价值；; 活动策略;活动策略;1、活动发起阶段和奥运赛时阶段投入力度大，即配合线上大事件造势传播，也涵盖五一和7-8月即饮旺季； 2、为有效覆盖五一、端午、6-8月即饮旺季，采取人员买赠和绑赠两种力度不同的促销方式，延续终端促销声量； 3、刮卡促销除特等奖外，其它奖品现场兑换，提升互动体验。 4、MINI秀将成为活动资源投入的重点，加大投入力度。;促销装售卖时间: 四月底——八月中;红动伦敦 精彩之吉; 活动策略;上市时间：5-8月； 活动渠道：全渠道； 活动方式：推出红色罐装A6、A12、A24产品奥运促销装。 活动价值：迎合线上的品牌传播，实现品牌传播声量的最大化； ;活动时间：第一档（4.29-5.13） 第二档（7.25-8.12） 活动渠道：商超、MINI秀、旺市旺点、餐饮； 活动价值：增加消费者购买吸引力，提高活动附加值； 活动方式： 详见各渠道活动内容 活动重点： 罐装与PET瓶装联合促销的形式，有效传播“正宗凉茶加多宝出品”品牌信息； ;奖品等级;奖项设置标准：三个奖项，奖品总价值：310万元 ;活动时间：5.14-7.24 活动渠道：商超（在全国现代第一档活动执行点中进行优选，重点选择配合意愿高、销量大、客流大的商超执行） 活动价值：有效延续两档活动之间热度，覆盖整个销售旺季。 活动重点：加强绑赠奖品的监督管理，商超对活动的配合执行至关重要； 活动方式： 1、全档期71天使用长期理货员进行绑赠、陈列维护； 2、购买相应产品绑赠不同价值的奖品； 具体详见渠道活动内容 ;活动时间：（4.29-8.12，贯穿活动始终） 活动渠道：所有终端促销活动渠道 活动方式：消费者在活动现场，利用移动终端登录活动官网，拍照并上传“包含王老吉”的现场活动照片，并@王老吉凉茶官方微博即可参与网络抽奖并进行积分累计。 活动价值：1、消费者一步完成抽奖活动； 2、消费者对@王老吉凉茶“加关注”，成为粉丝获得更多品牌信息。;活动时间：第一档（4.29-5.13） 第二档（7.25-8.12） 活动渠道：旺市旺点、MINI秀； 活动价值：在PET产品全国上市初期，增加PET产品的尝试购买，并告知PET与红罐产品同为正宗凉茶加多宝出品； 活动重点：促销话术告知“正宗凉茶加多宝出品” 活动方式：活动现场免费邀请消费者尝试饮用PET产品 ;目录;活动档期：第一档（4.29-5.13）、 第二档（7.25-8.12） 活动策略：力度大，点数多； 活动方式： ;活动档期： (5.14——7.24) 临时理货员进行赠品绑赠维护 （建议在全国现代A活动第一档网点优选门店执行）； 活动方式： ;资源分配： 方式一：刮卡有奖+买赠+签到 方式二：绑赠+签到; 活动档期： 2012年5月1日——2012年8月12日 （适用于社区、广场、乡镇MINI秀，具体时间视区域情况确定）； 活动方式： ;线上活动信息告知： 通过DM单张、促销员推荐、微博关注等形式告知网络活动讯息，号召终端消费者参与网络活动，达到线上线下活动有效结合； 选点说明： 重点选择终端互动十大城市，同时选择重点区域重点四、五级乡镇市场 MINI秀选点分类： 旺点MINI秀：人流量众多的旺市旺点； 社区MINI秀：居住密集，人口众多的大型社区； 广场MINI秀：城市重点广场，地标建筑； 乡镇MINI秀：人口众多乡镇市场； 费用归属： 由全国现代及王老吉事业部区域费用进行补强 ; 活动档期： 第一档（4.29-5.13）、 第二档（7.25-8.12） 活动方式： ;线上活动信息告知： 通过DM单张、促销员推荐、微薄关注等形式告知网络活动讯息，号召终端消费者参与网络活动，达到线上线下活动有效结合； 选点说明： 重点选择终端互动十大城市，活动通路侧重选择在重点商圈、景点、校园、加油站