销售管理课程教学大纲.pdfVIP

. 《销售管理》课程教学大纲 一、课程编号 ： 二、编写说明 《销售管理》课程是为市场营销专业三年级学生开设的一门专业方向课程， 共开一学期， 36 学时。 三、课程性质 专业方向课 四、教学目标 1、销售管理是工商管理专业中研究基础操作问题的一门方向专业课。它的 任务是使学生掌握销售管理的理论知识和操作技能，在企业销售领域中具有分 析、解决管理实务问题的能力。 2 、本课程为学生继续学习和以后从事企业销售活动打下必要的基础，并增 强学生对企业销售活动计划、组织、培训、指导、激励与评估的适应能力和创造 能力。 五、教学主要内容 第一章 销售管理导论（2 学时） 第一节 销售管理概述 一、销售的基本概念 二、销售在企业中的作用 第二节 销售管理的基本内容 第三节 销售管理与营销管理 第二章 销售计划管理（2 学时） 第一节 销售预测 一、影响销