金融营销学读书笔记.pdf

金融营销学读书笔记 题目： 《宣言如山》1 XXXX ．XX ．XX 来广发银行将近两年，已是个不折不扣的“老”人。业绩渐渐趋于平淡，看 到不断刷新的业绩榜， 有种江山易主、 恍如隔世的感觉。 难道自己真的老了吗？ 不！老当益壮，老而弥坚，再不出山恐怕真的要归隐了。 下期业绩榜首非我莫属！ 要狠狠地超！争口气！ 定下目标后， 我开始不停地联系单位， 交表量稳定地上涨。 心里逐渐有了底 数。 在去中关村办卡途中， 看到门口有某计算机培训学校在做宣传， 客流量很多， 便想尝试一下在这里做展示活动。 于是跟企划部洽谈， 一番周折后， 商场要收场 地费，展期最少 1 个月，且费用不低，令人瞠目！我开始同他们谈展示的利好， 最终给了他一个报价，他没有当场答应，但表示可以征询一下老总的意见。 两天后，企划部给了我答复，可以按我的价格来展示，时间是 1 个月，但须 两天内签约，我口头答应。但确实有很大风险，因为要交场地费，行里一时无法 给予经费支持，而且展示周期太长，万一决策失误，将会血本无归，但我仍然决 定要试一试。 我需要找搭档， 说服一个铁哥们儿， 他当时同意了， 但第二天准备去签约时， 他又犹豫了，风险太大。无奈我只能放弃，而且备受打击。但越发坚定了做好的 决心，既然决定了，就一定要做，豁出去了，就算没有搭档，我也得血拼一把， 证明自己！幸好最终找到了一位邻组的搭档孙庆丰。 我们开始在电子城门口做展示活动， 这将持续整整 1 个月。我们拟定了策略： 电子卖场客流量大但群体构成较杂， 不过客户不会太重复； 商场大额物品较多且 价位灵活， 适宜推行样样行分期付款； 门口有加油站， 且巨大的银联标识分外显 眼，正好便于推广车主卡的加油优惠功能。 我们准备好一切后， 活动正式拉开序 幕。 一天下来，我们没有吃一口饭，仅仅靠喝水保持体力。统计战果： 80 张。 远远超出预期，我俩兴奋得在回单位的路上眉飞色舞，滔滔不绝。 招揽客户时声嘶力竭， 讲解时不厌其烦， 复印时来回奔波， 晚上还得整表到 深夜，第二天又得早起 …… 睡眠不足，体力严重透支，没有周末节假日，工作复 工作。 1 该题目出自《营销赐福》 ，本书作者孙祺然，本文作者王雪，中国金融出版社， 2010 年 5 月第一版，第 1 页 一天，下楼买水时， 忽然发现竞争对手在超市门口做展示活动， 而商场另一 家银行也来势汹汹“杀”过来了，顿时气氛紧张起来。绝不能掉以轻心。我可以 藐视他们，但不能轻视他们。就当做主场，贴身肉搏，奉陪到底！ 我们调整战略， 着重宣传拉卡拉还款便利性及样样行分期付款功能。 我们写 了张海报，贴在背后的墙上： 最长可达两年免息—— 500 元以上消费， 不限商场， 可半年、一年、两年还款，免利息。一时间，很多拿着它行宣传页的客户停下脚 步询问起来。 我们设身处地地为客户算账，并建议他们买东西时多转转，不要急于购买， 货比三家。 效果立竿见影， 即使有些有了他行信用卡的客户， 也会试着办理广发 卡。填完表后，我们马上提醒客户， “过段时间说不定这些数码电子产品还会降 价，那时候拿到广发卡再来买岂不更合适？”客户点头称是。 看到这一幕， 我会心地笑了， 觉得赢得了客户对我们广发银行的认可，