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促销员实践报告（实习报告） 这个暑假，我在苏宁的一家商店做了一次促销，经过考虑，我同意了下来.因为这是我第一次可以长时间连续工作，即使工资比较低，我也想试试.因为官方的促销人员回老家过年了，我全权负责这个品牌在商店的销售.整整15天，我觉得收获相当丰厚. 首先，我对“态度决定一切”这句话的含义有了更深的理解。1+ 我曾经鄙视销售行业，因为我第一次做电器推广的时候，根本无法适应工作环境。我把在学校学到的一套理论付诸实践。我太诚实了，不会说话。最后，我得到了销售额.的结果，看到我周围的“老江湖”夸大了他们产品的优势，趋利避害，愚弄了顾客。这种盈利完全是为了。作弊后，作为销售模型头衔的回报，我立刻对现实社会感到失望和愤怒，但我又做了一次销售。我似乎成熟了许多。我可以客观而理性地看待这个问题.优先。产品质量的问题在于研发和生产部门，而不是销售环节。作为销售人员，他应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益的角度做好销售工作.秒。销售人员应该相信企业，真诚地对待顾客。尽力为顾客服务.以积极的态度，我的工作会变得充实和快乐，而不是像以前那样极端.当一个孩子经过我的柜台时，我会主动提醒他去前台接受礼物；当学生来购买时，我会向他们推荐高质量和低价的手机。同时，我将结合手机的功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料。当老人选择手机时，我会帮他选择一部简单实用的，并耐心教他操作.。简而言之，我会在销售过程中尽力满足顾客，并把快乐传递给他们. 其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是顺利工作的保证.一开始，我觉得商场的竞争很激烈，尤其是客流少的时候。顾客进入商店就像绵羊进入狼群的势力范围.由于我是新来的，我对环境不熟悉，不敢贸然行动，只是观察周围的情况，仔细研究.我知道所有的品牌在许多方面都在竞争。只有自信和自力更生的人才能赢.我在遵守职业道德的同时尽力帮助我的同事，每天早上我都来帮助每个人打扫柜台。经过几天的坚持，我的努力得到了大家的认可，也逐渐得到了大家的帮助。我认为我们既是竞争对手又是合作伙伴，是不同品牌的代表，是同一家商店的店员。只有互相帮助，我们才能使彼此繁荣，实现更高的销售业绩。 最重要的一点是，我意识到我性格中的一个主要弱点:容易自卑。 当我第一次到达商店的头三天，没有销售额。看着身边没有什么文化的聪明能干的同事，我感到自卑，甚至怀疑这些年来花在教育上的时间、经验和金钱是否值得。然而，我朋友说的话让我哑口无言。我从以下三个方面分析了失败的原因:首先，销售不是我的强项，我没有接受过专业培训，更没有实践经验，社会经验少，在与各种人交流的过程中，我无法把握对方的心理。第二，我和那些在社会上奋斗的人之间的差距可能在于:他们经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还不成熟。此外，不同的社会角色，不同的生活压力和对自己的不同要求。对他们来说，这份工作可能是家庭生活的保障，偿还贷款的需求，或者是孩子受教育的来源，但对我来说，这是对社会的初步探索。当然，我没有那么大的动力。第三，我对产品不熟悉，没 有真正的机器演示等客观因素直接导致销量低。在分析了原因之后，我决定尽我所能来弥补这个差距。第二天，我从公司得到了一台装有主推模型的演示机。我利用午休时间在周围的大型手机商店学习。作为一名顾客，我亲身体验了它，并从同一个品牌的柜台上“学到”了它。当我晚上回家时，我上网去了解这个品牌的概况及其营销技巧。平时，我虚心请教店里的同事，互相学习对方的长处。此外，它总是执行积极的心理暗示，并及时调整心态。它不急也不躁。在短短的两天里，我感觉自己像变了一个人。我感觉更自信了，像鸭子一样被卖掉了。接下来的几天，我积累了经验，销量稳步增长，甚至超过了其他品牌。这时，我意识到我应该永远坚信自己，因为我还有很多优点，比如正确的态度和认真负责的工作。 一天，一个法国人来到商店，所有通常能说会道的推销员都变得沉默寡言。我用英语和他自由交谈，在我的帮助下，他买了一部令人满意的手机。在我周围人羡慕的目光中，我感到非常自豪。我可以学会做他们能做的事，但他们不能做我能做的事，至少在短期内不能。我认为这足以回答我以前的疑问:多年的教育，尤其是大学教育，教会了我学习的能力，教会了我辩证地思考，最重要的是，开辟了一条完善自我的道路。 十多天的练习很快就结束了。虽然他的收入不到1000元，但他获得了用1000元买不到的经验和生活。