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健身俱乐部营销学习管理实施方案 健身俱乐部营销学习管理实施方案 PAGE / NUMPAGES 健身俱乐部营销学习管理实施方案 新力美俱乐部营销管理方案 一、 营销战略规划 （一） 销售队伍是公司获得利润的直接工作者，组建一支 专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。经过对市场细分，区分 不一样的目标集体，进而有针对性的开辟市场。 二、 营销策略 （一） 每日有太多的事情要决定，感觉压力太大； 把自己的所有精力放在了工作上，没有时间照料家庭； 有时想约朋友健身，却预定不到体育场所； 公司举办各种会议，一时找不到适合的地方； 商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个安静的地方修身养性； 想成为现代化的公司，优秀的职工培训是必不行少的，可是没有适合的地方进 行； 以上的问题说明人们需要一个环境舒坦、适合沟通的健身场所，健身已经成为 旭日行业，已经获得人们的宽泛认同并参加。 （二） 差别化经营 1、 会员俱乐部，使健身广场拥有商务会所的性质，知足商务人士 的需求； 1） 有特意的健身场所、器材、健身设备。 2） 成立商务洽商室，供给咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟等。 （三） 建立健身卡，作为商务活动中馈送的礼物， 推出“合 作健康”的观点，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长远需要以健康的身体 为基础，同时延长为合作是健康、有利的。 三、 目标市场 1、 目标地区区分 1） 会所商圈及周边步行 10分钟内可抵达俱乐部的区 域； 2） 会所公交线路所贯串地区； 3） 渐渐向全市进行市场拓展。 2、 目标集体 健身俱乐部的花费集体主要包含健身喜好者、减肥者、形体塑身者、学生、教 师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。 四、 市场开辟 1、 人员推行 由20名咨询顾问，按地区进行区分，进行排查，采集客户资料，采集客户资料，发放宣传资料。 2、 体验推行 邀请花费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行解说，并率领花费者参 观俱乐部，第一次莅临的花费者可免费体验俱乐部内各经营项目。 3、 印刷品广告 1） 印制新力美健身俱乐部的推介手册，进行发放宣 传，内容包含：新力美健身俱乐部简介、为何健身、怎样选择健身广场、健 身中应当注意的事项、保健（运动）的小知识等。 2） 印制宣传卡片，正面为新力美健身俱乐部简介， 反面为年历，规格为 IC卡大小，方便、适用，易于携带、保留。 4、 促销活动 1） 礼物赠予活动，如购置年卡，可获赠精巧礼物； 2） 团购优惠活动，如购置必定数目健身卡，可获赠 次卡。 5、 公关活动 1） 资助一支街舞组合或校园乐队，在人流齐集地区 或餐喝酒吧进行表演； 2） 为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评选活 动。 六、 市场启动 1、 在户外大批发散俱乐部宣传手册； 2、 经过各地区市场检查与走访，获得大批客户名单； 3、 在节日进行卡的推行活动，可作为单位赐予职工福利，也可 作为职工购置的礼物； 4、 启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事 业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推行、销售。 6、 开辟管理输出业务。 五、 运作方案 1、 团队的组建、管理 组织架构以下： 营销总监 客户经理 市场专员 会 会 会 会 会 会 会 籍 籍 籍 籍 籍 籍 籍 客户经理职责：1、拟订科学合理的营销策略，并按期审查，使之有效运转； 2、负责地区内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3 、负责会籍顾问平时工作（包含早会工作安排，值班等） ； 4、指导并培训好会籍顾问平时销售、市调工作，并作出市场环 境与剖析报告，实时向上司报告 5 、辅助市场专员组织和履行活动，并管控好活动花费； 6 、大客户的开发及保护； 7 、整理客户主任反应回来的市场信息并实时上报营销总监； 8 、达成上司领导暂时交办的工作； 市场专员职责：1、拟订年度，季度的市场计划，包含产品推行策略，品牌建设策略，详细行动 方案和估算，细化本地区的市场履行计划，并负责在地区范围内落实履行， 并 负责组织、监察、评估、实行； 2、负责拟订新产品上市计划，包含确认产品定位，开发产品利益点，并经过 有效使用市场流传工具如POP，促销，广告，公关活动等传达产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实行新产品上市促销，培训和剖析工作； 3、依据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销有关的POP等销售工具，并负责落实履行； 4、负责计划，实行和评估花费者促销，渠道促销以及其余形式的品牌促销，以提升销售量和品牌认知。经过有效创意和组织与其余品牌或公司的结合 促销，达到提升品牌影响力和销售达成的目的。 5、依据第三方检查报告，以及其余市场信息，进行针对市场竞争的剖析，发现市场时机，提出以提升市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展， 价钱以及推