九牧王网络渠道分析.pptxVIP

九牧王网络渠道分析;; 传统与网络的撞击; 第一部分 传统与网络的撞击;PPG的操作模式 ——商业灵感很大程度来自于戴尔电脑的直销模式 戴尔：零部件以OEM方式分包 →通过客户订单要求组装 电脑 →向客户直接发货，节省中间的物流环节 PPG：消费者下单 →1小时之内发出生产指令 →原料 24小时内被送到加工厂 →加工厂96小时内批量 生产 →PPG总部的仓库 → 物流公司送货; 第一部分 传统与网络的撞击;三、电子网络分销渠道的成本优势 雅戈尔：员工工资、店面租赁费、装潢费用、日常摊销 费用、库存成本费用、中间商利润、自营店的 管理费用等 PPG：没有流水线、没有门店、没有物流 网络管理员代替大量的推销人员 零渠道的网络分销 ;四、电子网络分销渠道的劣势 1、网络分销产品具有选择性，产品的属性和特点必须适应 于网上销售； 2、服装的品质难以得到保证； 3、只能依靠社会物流配送系统，容易出现收货难问题 。 ;第二部分 可行性分析;一、市场角度：与PPG一样，定位于需求未被满足的 男性市场——西裤 西裤的整体需求在扩张，消费基数增大。 西裤的利润空间相对较大，竞争也相对激烈，但是容易标准化;二、渠道角度：网络销售是否适用于西裤 ;三、操作模式：九牧王西裤是否能够完全复制PPG 的商业模式 九牧王的定位会受到冲击 九牧王的线下渠道价格体系会受到冲击，而且对终端销售商的管理将变得更加复杂 PPG从产品线设计，价格定位，以及广告创意、媒体选择体现出较成熟的操作水平，能用最贴近消费者的方式去经营 PPG有自己开发的企业信息管理系统 ; 电子网络分销渠道的三大核心功能：订货功能，结算功能，以及配送功能，这三点九牧王完全可以做到。在这之后，信息流，商流，资金流，物流这四个方面的传递，九牧王也完全可以做到。那么，我们为什么说九牧王不能完全复制PPG的模式呢？其主要的原因在??价格。 所以，我们现在考虑的就是如何帮助九牧王建立电子网络的分销渠道。 ;;;;;;;