产品策略培训教材.pptxVIP

　　　 第十章 产品策略 　　 　伟大的设计在试验室产生，而伟大的产品在营销部门产生。 ;情景导入 会吃“美金”的“芭比”;儿不算太过分的虚荣心，又掏钱买了空姐制服、护士和舞蹈演员的行头。不久，女儿又说她的芭比喜欢上“凯恩”，于是，父亲买回“凯恩”娃娃与芭比成双结对。凯恩“进门”，同样附有一张商品供应单，提醒小主人别忘了给凯恩添置衣服、浴袍、电动剃须刀等物品。紧接着女儿又在家中宣布芭比和凯恩准备“结婚”，父亲又为娃娃的婚礼“大操大办”。谁知事情还没结束，女儿又收到了商品供应单，说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶——米琪娃娃，于是，又冒出个会吃美金的“第二代”洋囡。 ;第十章 产品策略;第一节 产品与产品分类;产品（Product Concept);迪拜七星级酒店;8;产品整体概念;真凉快！;;207;举例：旅馆产品的五个层次 ;举例：旅馆产品的五个层次 ;举例：旅馆产品的五个层次 ;课堂研讨;整体产品对营销管理的意义;原材料 与零部件;消费者市场的购买对象 ;第二节 产品组合; 产品组合是指某一企业所生产的或销售的全部产品大类、产品项目的组合。;海尔集团产品（部分）组合;海尔的产品线;海尔的产品线;海尔的产品线;海尔的产品项目;例：中国银行产品一览;产品组合的宽度、长度、深度和关联度; 服装;;二、优化产品组合的分析;;三、产品组合的调整;1.扩大产品组合策略;增加产品组合的宽度;产品关联度;2.缩减产品组合;缩减产品组合策略;扩大产品组合策略;扩大产品组合策略;;向下延伸;新款哥弟2014专柜正品春秋 新款韩版女装修身显瘦假两 件碎花连衣裙 价格 ￥206.00;雷克萨斯LS　发动机4.6L　5.0L 车身结构　三箱 指导价　149.00-238.80万;新车指导价：10.78-15.98万 (12款车型) 卡罗拉;互动空间;互动空间;互动空间;互动空间;第三节 产品生命周期;　一、产品市场生命周期的概念 及其阶段划分; ;（二）产品生命周期阶段划分 ;　请分析说明下列产品分别处于PLC的哪个阶段？;产品的生命周期的其他形态;三、PLC的其他型态;二、 PLC各阶段的特征与 营销策略;（一）投入期的特征与营销策略;投入期的市场策略; 运用大量的宣传工具(如广播、电视、展销会等)搞大规模的销售推广活动，并以高价出售的策略占领市场 ; 为了早日收回成本仍以高价问世，但是为了减少成本，限制推销活动。 ;低价并配合高度集中的促销活动，有重点地占领某一目标市场。;举例;是以低价、低促销进入市场;（二）成长期特征与营销策略：又称畅销期;主要特点： （1）销售额迅速增长； （2）生产成本大幅度下降，产品设计和工艺定型，可以大批量生产； （3）利润迅速增长； （4）由于同类产品，仿制品和代用品开始出现，使市场竞争日趋激烈。;智能手机市场进入快速成长期 ;2、营销策略 ;（三）成熟期的特征与营销策略：又称饱和期;成熟期产品特点;成熟阶段市场的特点;成熟期营销策略;举例;（四）衰退期的特征与营销策略;衰退期的特征;（1）集中策略（缩减产品策略，集中最有利的细分市场） （2）持续策略（削减费用策略） （3）撤退策略（停止经营转向新产品策略）;举例;如果你是营销者，会定在哪个阶段进行新产品推广？ 投入期与成长期;产品的生命应该掌握在营销者自己的手中 　生产者争先恐后地进入市场，进入得越晚，竞争越不利，而处在衰退期的时候，生产者则争先恐后地退出该市场，退得越慢，亏损的可能性越大，对下一轮的竞争则越不利。 ; 1．产品的生命有限； 2．产品销售经过不同阶段，每一阶段对销售者提出不同的挑战； 3．在产品生命周期的不同阶段，利润有升有降； 4．在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同的市场营销、财务、制造、采购和人事策略。 　5．企业要在竞争中获胜并达到利润最大化，则对企业来讲应该缩短投入期，延长成长期和成熟期，而在衰退期则果断决策。;互动空间;互动空间;互动空间;互动空间;第4节　包装与包装策略;86;2、包装在营销中的作用 ;红酒包装;三、包装设计与要求;90;包装策略;92;93;94;95;第四节 新产品开发;一、新产品的概念及种类;根据产品创新的程度分类;互动空间;二、新产品开发的必要性;三、新产品开发的程序;实例：帮宝适的产品概念;因此，产品虽然满足了需求，但并不受消费者的青睐。发现这一问题后，宝洁公司迅速改变产品定位，从卖“妈妈的方便”到卖“宝宝的舒适”。时至今日，帮宝适始终以宝宝的感受为主线，舒适、快乐、更好地探险、更好地游