亮齿洁推广培训会佳洁士.pptxVIP

欢 迎 参 加 亮齿洁 推 广 培 训 会！; 我 们 来 了！！！; 日 程 安 排;内容提要; 中 国 美国 95/96 96/97 00/01 (95/96) 牙膏(MSU) 70,772 77,849 111,907 33,000 增长率 10% 10% 8% 牙刷(MSU) 33,452 35,124 42,693 增长率 5% 5% 5% 洗发水 72,057 77,319 香皂(MSU) 41,708 42,847 ; 总体 城市 农村 用牙膏刷牙(%) 92 100 89 刷牙频率(次/天) 1.2 1.7 1.1 ; 总体 城市 农村 全家购买牙膏的频 10 10 10 率(平均次数/年) 上次购买牙膏的 1.3 2.0 1.1 平均支数 ; ;全国性的品牌仍为国产品牌 - 中华/两面针/黑妹 杂货店/小店是关键之所在 - 在这些商店分销越多, 市场占有率越高 ;7/8, 96 市场占有率%/分销% 百货商店 杂货店/小店 其他 分销渠道的 19 63 18 重要性 (%) ;7/8, 96 市场占有率% 分销% 分销渠道 百货商店 杂货店/小店 其他 中华 22.3 92 94 91 95 两面针 17.5 82 92 75 93 黑妹 14.2 78 92 73 77 高露洁 2.0 30 62 16 33 洁诺 0.3 14 43 3 11 ;南部市场 东部市场 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 黑妹 22.7 89 7.6 57 中华 21.3 87 19.5 94 两面针 15.2 71 13.8 80 高露洁 3.1 41 2.5 44 洁诺 0.2 8 0.6 36 ; 北部市场 西部市场 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 黑妹 11.4 88 7.3 68 中华 28.2 97 20.6 97 两面针 17.7 97 25.6 96 高露洁 0.9 18 0.3 6 洁诺 0.3 10 0.2 11 ; 广州 北京 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 高露洁 16.4 96 16.0 95 黑妹 21.1 99 13.5 99 中华 14.7 99 洁银 22.0 99 12.8 97 两面针 12.7 99 蓝天 11.6 96 ; 上海 成都 占有率 分销 占有率 分销 % % % % 高露洁 9.1 81 7.5 75 黑妹 11.6 95 中华 14.0 93 15 100 美加净 19.4 98 两面针 14.1 99 冷酸灵 17.7 98 ;没有全国性的品牌 杂货店/小店也相当关键 - 在这些商店分销越多, 市场占有率相应也越高 ;牙刷分销情况;南部 东部 北部 西部 占有率 占有率 占有率 占有率 % % % % 箭牌 20.3 6.7 白王 12.1 9.5 14.6 12.6 虎丘 7.9 15.9 7.9 10.5 高露洁 1.4 2.8 0.6 0.1 三笑 13.1 31.5 11.4 皇冠 7.1 7.6 17.7 ;广州 北京 上海 成都 占有率 占有率 占有率 占有率 % % % % 高露洁 15.5 19.5 13.5 3.1 欧乐-B 12.3 15.6 富乐 7.7 8.5 长命 66.1 舒美 7.5 强生 5.7 山泉 10.4 虎丘 10.0 ;- 牙膏 -; 曾经患过蛀牙 67% 曾经患过牙龈出血 61％ 曾经患过牙周炎/牙龈炎 44% ;选