XXXX年开瑞汽车商务政策.pptxVIP

2012年商务政策解读开瑞汽车销售公司2012年1月目 录一、2012年商务政策说明二、政策主体部分解读三、运营评价细则解读四、主要附属文件解读第一部分2012年商务政策说明政策说明 以“提升经销商实销能力”作为2012年政策核心导向，以“提升经销商运营管理能力”作为基础，从而确保开瑞2012年销量目标达成。政策说明通过回顾2011年政策执行情况，竞争对手政策分析，以及对开瑞体系内经销商调研，2012年开瑞商务政策遵循的原则：政策导向明确；政策结构简单、清晰；2012年商务政策以实销为重点；政策整体将运营管理及渠道建设作为重点；适当保留临时性政策，以应对变化的市场；加大对核心网络的支持力度。政策说明（一）、适用范围 适用于与开瑞汽车签订《开瑞汽车2012年销售服务协议》的经销商，不适用于大客户销售，大客户销售另见相关政策。（二）、适用品牌1、商务政策适用于开瑞汽车生产的开瑞品牌系列车型。2、特惠车型只享受基本折让及形象建设支持，其余奖励或支持计量不计奖。3、商务政策适用品牌系列车型如有调整，开瑞汽车将以书面形式另行通知。特惠车只享受基本折让及形象店支持政策说明不收取齐鲁银行汇票（三）、管理通则1、结算方式1.1、现款现货，先款后货，全款提车。1.2、以现汇或6个月内（含6个月）的银行承兑汇票（不收取齐鲁银行、信用社性质的银行承兑汇票）结算，开瑞汽车按月息1.5‰收取银行承兑汇票利息（广东发展银行承兑汇票按月息4.05‰收取利息）。1.3、结算时间：每个月的最后一个工作日（遇节假日前移）12：00为月度结算结束时间，年底结算结束时间另行通知。2、价格管理2.1、供货价格：开瑞汽车各系列产品价格及配置，开瑞汽车将以书面形式另行通知。2.2、价格调整：2.2.1、开瑞汽车对各系列产品统一进行降价调整时，将针对降价产品按核定后经销商具体的库存车数量计算降价差额，并及时将降价差额返还经销商。2.2.2、降价差额的兑现，按开瑞汽车出台的相应政策办理。政策说明（四）、网络管理1、经销商分类1.1、开瑞汽车根据经销商所在授权销售区域上年度的微型车上牌量，将经销商划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ类，分类标准如下：分类标准不变1.2、经销商的授权区域及类别原则上年度不发生变动，如有变动开瑞汽车将依据网络调整情况适时进行调整并公布。政策说明2、经销商保证金 为保证各经销商日常经营行为符合开瑞汽车相关规定，各经销商 须根据类别向开瑞汽车交付一定数额保证金，具体金额如下：下调保证金标准政策说明延长辅导期3、开瑞汽车针对新入网经销商实施辅导期政策，具体如下：3.1、辅导期自系统开通当月起至两次运营评价周期后结束；3.2、辅导期内不参与运营评价，按2.5%享受运营评价支持；3.3、开瑞汽车出台临时性政策，辅导期内经销商月度销售指标完成率按100%计，销售指标完成率高于100%按实际完成率计；并按上述完成率享受临时性政策；3.4、辅导期内经销商可以书面形式提前申请结束辅导期；3.5、辅导期结束后开瑞汽车即根据商务政策相关要求对经销商开展评价等工作；政策说明4、网络优化4.1、开瑞汽车将进一步优化网络，网络优化以覆盖空白市场及提升渠道整体运营能力为主；4.2、开瑞汽车重视经销商销售服务能力的提升和匹配，鼓励并支持经销商进一步提升设施硬件，管理软件，人员团队的销售服务能力，使之与市场发展相匹配；同时鼓励并支持经销商向销售服务一体化方向发展；4.3、开瑞汽车鼓励并支持有实力的经销商根据网络规划对开瑞汽车的空白市场进行开发。政策说明5、市场规范 经销商应严格规范自身（包括下辖二级网点）的经营行为，营造一个良好、公平的销售环境。开瑞汽车将针对以下两个方面规范经销商的市场经营行为：5.1、经销商在非授权区域擅自设立销售网点或进行展示、宣传行为；具体管理规定详见附件12：《市场区域纪律管理办法》；5.2、经销商（含经销商的二级网点）未经书面同意，低于开瑞公司公布的市场最低限价，实现成交的行为；具体管理规定详见附件13：《市场价格纪律管理办法》；第二部分政策主体部分解读基本折让试乘试驾支持形象建设支持四大类8项支持基础支持季度奖励渠道建设支持商务政策奖励支持管理支持年度奖励运营管理支持临时性政策政策主体的三大变化1、政策结构发生变化2012年新增了渠道建设及季度奖励支持，集中资源加大经销商对渠道开发及运营评价重视程度，提升实销量；针对运营评价得分全国排名前50名的优秀经销商进行奖励，奖励针对实销进行，引导经销商重视运营评价的同时，逐步培养月销量过100台的经销商达到50家以上。政策主体的三大变化2、经销商政策享受水平有所提高政策主体的三大变化3、经销商政策返利兑现时间较2011年提前支持政策解读-基本支持1、基本折让折让返点：开瑞汽车全系车型结算基准价的4%；兑现方式