XXXX年张家界鑫成君泰营销推广报告.pptxVIP

Break the cocoon into a butterfly！90天，7500万！鑫成君泰’2012营销破局三大战役【鑫成君泰·饱和中制造稀缺】Preface写在前面君泰还是那个君泰，只是她长大了，成熟了！市场还是那个市场，只是它规范了，理性了！为什么我们就卖不动房子了呢？老虎一打盹，就逮不到善变的羚羊！没有任何理由，我们不能困在过去的业绩里。我们正在被别人赶超， “鑫成君泰”的光芒蒙上了一些阴霾！过去的一切不值得夸耀，摆脱现实困境方显英雄本色。我们需要集团强有力的支持，需要必备的枪支弹药。我们做好了打硬仗的准备，奋战90天，创造7500万的销售佳绩，捍卫第一的荣耀！Reporting System汇报思路——营销总结——营销攻略——推广表现Reporting System汇报思路——营销总结市场分析总结泊富恒嘉内省——营销攻略——推广表现宏观市场1、政府践行“适时适度”预调微调货币政策。央行年内已两次下调存款类金融机构人民币存款准备金率，每次释放4000到5000亿元流动资金2、部分城市房价已表现出触底迹象，但反弹迹象尚不明显。百城价格指数连续9个月下跌，但跌幅一直控制在0.3%以内3、央行实行房产调控有保有压。满足首次购房家庭的贷款需求”、继续实施“差别化信贷政策4、多地多家银行首套房贷利率现松动，保刚需购房成主调。大型国有银行和部分外资银行相继实行首套房贷利率优惠政策，利率“松绑”，惠及刚需购房群体。5、多城市上调公积金贷款上限 ，公积金购房首付款最低两成。由此，大大减轻了刚性需求者的购房压力。同时，传达出政府精准微调信号，楼市调控针对首套住房刚性需求的定向宽松政策取向明确。 区域市场1、成交量继续下行：5月销售份且住岗板块项目销售均不理想，其中蓝色港湾5月26提前解筹，销售20来套，本项目销售16套排二名。而高盛澧园之给力大厦因蓄客不足，一直未对外销售。2、成交价格基本持平：蓝色港湾原定于6月3日开盘，但在5月26日提前解筹，推出一房37㎡、三房96㎡户型开盘，3099元/㎡起，成交即减2万及99折定房优惠；一房1万抵3万，三房3万抵四万；南北朝向相差300元/㎡，均价约3800元/㎡。3、区域市场进入推货旺盛期：预计进入6月份后，张家界市场将迎来一个推货的小高峰。蓝色港湾已提前解筹（计划6月3日开盘，8号栋210套）、锦绣边城（6月底7月初推出9/10号栋144套）、天门壹号（6月3日开盘）、明鑫澧水湾（预计6、7月推货，240套）等，届时市场竞争压力将增加。而且即将推货的楼盘推出的优惠大大增加，以此吸引客户，如锦绣边城二期正在办理VIP卡，两房1万抵4万，三房、四房1万抵4万。 Reporting System汇报思路——营销总结市场分析总结泊富恒嘉内省——营销攻略——推广表现内审焦点问题细化1、基础团队人心不稳，常规管理及激励模式导致疲态尽显；2、策划线对于复杂局面下技战术的拟定方法简单粗放；3、信任及依赖感缺乏，工作有效推动力不足；4、一线人员对于产品抱怨大过信心，无所适从；5、前台策划与后台策略推广沟通及协作效率不高，缺乏快速反应机制；6、创新程度、用心程度尚需鼓励提高，创作投入时间不够；7、常规、常规、令人无奈的常规动作，经市场扭曲后直接导致 大部分无用或收效甚微。内部问题调整思路1、不回避，首先立足自身调心态、调姿态；2、针对驻外团队倾斜政策，从员工考核方式到基本薪酬，优化生产力，稳字当先；3、加强差异化及创新手段运用的前后台沟通，鼓励小快灵方案的尝试及推进速度；4、重新审视产品结构，重构竞争策略，针对重点竞争对手有的放矢；5、前后台协同上，采用双总监监督制，强制性提高出品速度；6、补充缺岗人员，重点提高执行推进能力，以执行策划及销售、行政岗位为主，解放策划及销售管理人员，投入更多精力于专题思考、沟通及监管上。Reporting System汇报思路——营销总结——营销攻略核心问题营销思路营销目标6月攻略7月攻略8月攻略19号栋攻略——推广表现核心问题Q1：如何解决客户上访量的问题？Q2：如何树立客户对项目的信心？Q3：怎样在营销推广上找到突破口？Q4：怎样达成90天完成7500万回款的目标？营销思路营销思路非常清晰！目标是什么？实现目标的战略部署！大反攻！打好三场仗!充足的粮草弹药！（广告支持）/团队精神鼓励与物质奖励 / 最广泛的统一战线（全员营销、鑫成会等）实现目标需要的支持？实现目标的执行！三大战役的执行步骤!营销目标营销目标非常明确！经营目标：90天，7500万！团队目标：主动出击，反攻！品牌目标：重塑领导地位！集团目标：保证充足的现金流！完成经营目标决定一切！破局战役商铺及写字楼推售战破局部署——三大战役！鑫成君泰婚房推售战大客户营销战销售目标分解2012年度6-8月销售目标7500万7