济宁缗国未来城项目年度整合营销方案 .pptxVIP

渠道突破 自创市场 ;CONTENTS;未来城‘面临的营销目标与问题初判 目标关键词: 2014年—2015年需完成3亿元销售额；2015年一二期售罄；;未来城‘目标影响 目标解读: 提升项目气质，拔高立意，是实现项目价值的兑现点；;1、项目区位研判 2、对产品梳理 3、价值点罗列;未来城‘区位属性研判 项目所属城市属性：项目位于新城区的中心地段，该区的功能规划定义为行政、文化、居住、商贸功能的新兴聚集区域，大力发展高端居住为主与行政办公功能。;未来???‘区位解读 地块指标及项目四至：规划为约52万平米，房源973套；;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:23:1100:23:1100:237/12/2021 12:23:11 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:23:1100:23Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:23:1100:23:1100:23Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:23:1100:23:11July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:23:11 上午00:23:11七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:23 上午七月-2100:23July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 0:23:1100:23:1112 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:23:11 上午12:23 上午00:23:11七月-21 ;未来城‘产品梳理 针对项目一二期住宅产品进行销售方向梳理；;;未来城‘项目价值点梳理 项目价值点：地块位置紧要，是通往外界的交通枢纽；可塑性强；便捷交通将有力提升地块价值。有利条件在一定程度上抵消了配套缺失的不利抗性，且提升的了项目的投资属性。 ;CONTENTS;未来城 ‘竞争市场部分(后期提供产品建议);CONTENTS;未来城‘营销问题、难点 任务: 至2015年需完成3亿元销售额；2016年整体售罄一二期；;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破、价值重塑、超越竞争;渠道体系 ;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破---案场销售的三条线;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破---行销拓客的三个方向;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破---直销合作的方向与设想;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破---分销合作的计划;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破---客户维护的方向;未来城‘关键点 关键词:价值重塑---定期的样板体验活动;未来城‘关键点 关键词:价值重塑;未来城‘关键点 关键词:价值重塑;未来城‘关键点 关键词:价值重塑;未来城‘关键点 关键词:价值重塑;拓宽来客渠道， 在来客过程中强化成交转化， 需要本项目与市场竞争产品比较的绝对优势;未来城‘关键点 关键词: 超越竞争;未来城‘关键点 核心价值点提取: 从客户、市场两个角度提取项目优势价值;CONTENTS;未来城‘执行要点 项目的价值体系构建: 为项目优势价值点构建价值体系，并进行动态的价值传播;;发现客户未成交原因;活动营销;未来城‘执行要点 体系化管理: 运用营销绩效管理的思想，提高精细化，保障执行力;未来城‘执行要点 提升绩效: 联合项目成熟的管理体系和独有品质管理线，有效提升营销绩效。;营销是传递价值的过程 Marketing is a Process of VALUE Passing;CONTENTS;未来城‘商业思考 项目商业成功销售的价格关键点: 商业定位及销售方案在熟知产品后提交详细方案与进度；;CONTENTS;;未来城‘方案遗留问题解决: 1、商业部分产品系统梳理与政策制定； 2、详细营销计划执行与工作排期； 3、案场产品梳理及卖点整理(房源数据不清晰)； 4、案场活动、带客成交奖励、带客来访奖励、兼职人员招聘计划制定； 5、总体推广预算；