沈阳伊斯特游艇俱乐部营销策划报告 .pptxVIP

;;;;我们应该思考问题在哪里？;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:49:2611:49:2611:497/12/2021 11:49:26 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:49:2611:49Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:49:2611:49:2611:49Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:49:2611:49:26July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:49:26 上午11:49:26七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:49 上午七月-2111:49July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:49:2611:49:2612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:49:26 上午11:49 上午11:49:26七月-21 ;客户目标;客户目标;;;;在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）：;在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）：;我们的客群在哪里？;在项目约束条件下客户目标与现实情况的矛盾（二）：;;;;;;;我们是什么？我们做什么？;我们是什么？ ——伊斯特游艇俱乐部发展定位?;;综合区域规划、营销学的差异化策略、消费者的需求等方面，结合项目面积大、周边配套国际化品质高等实际情况，将本案定位为：;;发展定位的物质支撑;支点一：产品概念的升华空间;发展定位的精神支撑;文化建设是长期行为，靠短期突击不能奏效，改变文化的建构模式，需要积累新化、开拓亮点。迪布国际游艇俱乐部的运营同样面临消费文化影响，在此我们提出“三名主义” 的文化引导模式：;先谋而后动，醉翁之意不在酒;海洋精神哲学——征服、开拓、拼搏;没有谁真的需要游艇， 正如没有谁真的需要艺术品;;??们做什么？ ——伊斯特游艇俱乐部运营模式 ?;俱乐部运营模式的选择;私人性俱乐部运营模式;权益性俱乐部运营模式;伊斯特游艇俱乐部运营模式建议;伊斯特游艇俱乐部运营模式——权益制俱乐部;本案作为权益性俱乐部的优势;数量控制：以俱乐部硬件和软件设施提供服务的饱和量为考量 客源控制：积累客源，刺激消费 服务控制：切实为会员提供高品质和超值服务，会员服务优先 ;本案作为权益性俱乐部的操作;本案经营的三大概念; 我们怎么做？; 营销战即是认知战 消费者因为感动而购买! 市场竞争不是一场产品战，而是一场“认知战”！;; 培育俱乐部文化是俱乐部经营的关键环节。文化是一个俱乐部的灵魂，是俱乐部会员共同认可的价值观。 不能形成自己的文化特色，就不能保证俱乐部的开发成功。 对于本案而言，游艇俱乐部所特有的贵族文化和海洋文化氛围的营造将是俱乐部文化氛围的核心内容。并以游艇俱乐部所特有的贵族文化提升项目形象高度！ ;终极奢华 的游艇文化;伊斯特游艇会会员 『名望贵族的身份标签』 意味着绝对的尊贵 意味着绝对难以超越 意味着身份的绝对荣耀;形象定位设计示意;;总体营销策略;升级服务 提升价值 ;销售处引入星级酒店式服务; 有效聚集高端消费者的目光才能产生最大的社会与销售效应。 游艇会通过对自身品牌的建设，可以与相关行业与企业的代表建立战略联盟关系，实施大客户共享计划，优化双方资源平台，为扩大销售面建立基础。努力拓展与房地产有关的客户，最终将游艇的休闲、商务概念拓展，普及游艇运动。;精选高端媒体，全面封锁目标客户的视线 “主动→估察→限定→圈封 ”由外到内的递进式手法; 制造焦点　赢得口碑 项目品牌与企业品牌联合互动，通过事件营销上升至文化精神层面; 明星会员策略—模范带头;世界很大，圈子很小;我们的客户会在那里 ？; 预约，高级营销经理上门进行项目的讲解、 沟通的销