现代城酒店公寓销售模式探讨 .pptxVIP

*****酒店式公寓 销售模式探讨;探讨思路;1.酒店式公寓销售模式及案例分析;酒店式公寓 ;特征： ◇ 提供酒店式服务和管理 ◇ 公共空间及室内均提供精装修 ◇ 兼有居住和投资两种功能。 酒店式公寓档次高、生活便利，带有厨房、卫生间和阳台，有较好的居住环境，因此为许多高收入人群所中意。但是因价格和物业管理费较高，且面积较小，只有少数人会作为居家之用，而是投资目的居多。;◇ 直接销售 ◇ 投资增值销售 ◇ 返租销售;投资增值;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:30:4319:30:4319:307/14/2021 7:30:43 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:30:4319:30Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:30:4319:30:4319:30Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:30:4319:30:43July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:30:43 下午19:30:43七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:30 下午七月-2119:30July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:30:4319:30:4314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:30:43 下午7:30 下午19:30:43七月-21 ; 业主的盈利方式是靠个人出租，收益较无保障。 所以此类物业销售在市场竞争激烈情况下，竞争力不强。;开盘时间：2006-8-13 销售均价：11000元/平方米 装修标准：毛坯 物业管理：卓越物业管理， 管理费4.2元/m2/月。 特点分析：项目特色突出，个性十足，户型及营销理念非常有特色。 销售状况：项目符合追求个性人群的心理需求，采取圈层营销的模式，在深圳房地产市场大市向好的时机下，开???一个多月已销售愈六成，但在2006年11月产生销售迟缓的现象，可见无投资回报的营销模式在一定程度上对其他项目的竞争力有限。;直接销售模式 分析和结论： ;发展商;开盘时间：2006-9-23 销售数量：236套 销售均价：13000元/平方米 物业管理：雅兰酒店 管理费5.5元/平方米/月 销售情况：市场投资氛围浓厚，项目销售较好，开盘即售出155套，此 后在保持较高价位的同时，一直处于销售旺盛状态。 ;湖心岛由雅兰酒店提供代租服务，由客户自行与雅兰酒店签订代租协议，但是开发商不承诺利润回报，暂行服务条款如下： 委托管理期限：租约两年，签约时间定为入伙时； 业主自住权利：房主每年有7天的自住权（年度之间天数不可累计） 但须付80元/天的物品使用费，节假日不享受业主优惠； 利润分配：雅兰酒店与客户五五分成； （1）租约有效期内，每月若能成功出租一天以上，则业主不需交纳物业管理费及水电费，但须交纳清洁费（60m2以上户型为200元/月，60m2以下户型为100元/月） （2）若未能成功出租，则业主需自行交纳物业管理费、水电费及清洁费。 ;特点分析： 湖心岛位置绝佳，景观较好，湖心岛引入雅兰酒店代为管理且能提供代租服务，给了投资客户一个投资回报的选择。 但是在实际操作中，雅兰酒店制定了一系列条款对业主的利益造成牵绊，业主对投资回报信心不足,导致客户签约率一般，此项目的投资性客户的目的主要以项目升值带来的收益为主。 ; 投资增值销售模式 分析与结论：;营销模式之三 返租销售;此种物业的回报往往是固定的，因此业主规避了一定的投 资风险，所以市场反应较好， 售价也较高。 发展商后期管理较繁琐， 若出租市场不好，每月的返利 也会是一个较大的资金负担。 ; 价 格：15000元/平方米 装修标准：精装修带家私家电 物业管理：芭堤雅酒店 管理费9.