房地产项目定价业务流程设计.pdfVIP

（一）项目定价业务流程 总经理 营销总监 市场营销部 相关部门 开始 明确项目营销策略、 计划 提供资料 收集项目资料 提供资料 分析、拟定项目定价 审核 策略，选择定价方法 制定项目定价备选方案 提供意见 备选方案对比分析 提供意见 审核 选择、提交定价方案 修订、完善并提交 审批 审核 方案最终确定 确定各个户型售价 及折扣方式 结束 流程关系说明 相关规范 项目定价业务规范 相关工具 楼盘定价水平系数表、楼盘定价垂直系数表 相关文本 楼盘项目定价报告书 （二）项目定价业务规范 规范 项目定价业务规范 编 号 名称 执行部门 第一章 总则 第一条 目的 为规范项目定价工作，找出市场供求关系中的平衡点，实现项目利润最大化，特制定本规范。 第二条 职责 市场营销部负责定价分析工作，营销总监负责审核确认初步定价方案，总经理负责定价方案的决策。 第三条 适用范围 本规范适用于公司所有项目的定价工作。 第二章 影响定价的因素分析 第四条 影响定价的外部因素分析 1．市场整体价格水平因素。 房地产产品价格必须依据市场价格制定，过去和现在的市场价格和销售情况说明了市场对产品的接受 度，结合宏观政策，可进一步分析预测市场价格的变动趋势。 2．地段因素。 分析项目所处地段的价格水平，同时对其他主要地段的价格进行对比分析。 3．竞争项目因素。 分析竞争项目的定价依据和定价方法。 4 ．目标客户心理承受能力因素。 分析社会环境、政策因素等导向性因素，综合预测客户的价格承受能力。 第五条 影响定价的内部因素分析 1．各楼层单位水平因素。 分析同一平面各单位的差别，主要差别因素有户型设计、景观视野、噪声、灰尘、朝向等。 2．各楼层单位垂直因素。 分析因为楼层高低的变化而引起的各单位的差别，主要差别因素有视野景观变化、空间感差异、心理 优越差异、客户心理感受以及其他特殊情况等。 第六条 影响定价的其他因素分析 定价需要综合考虑项目的现实因素，如顶层阁楼的出现会提高顶层的价值，下水道设在二层或者一层 带花园的设计会提高一层的