阿里巴巴销售人员薪酬制度 (2).docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 阿里巴巴销售人员薪酬制度 (2) 3-2-3．有效激励  3-2-2-1．有效激励的核心原则：  二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。  3-2-2-2．有效激励举例：  3-2-2-2-1. 月度激励方案，以山东某渠道商为例：：  目的：在上半月提高破零率；  个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元  部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金  破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；  如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）  3-2-2-2-2.年度激励，以山东某渠道商为例  奖项单数（09年度）奖励方案  金牌150单国内豪华七日游  银牌80单笔记本电脑  铜牌50单电动车  3-2-2-2-3.月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例  月底激励：本月为止最大的一次激励！！  最后一天的到单激励：