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PAGE PAGE 1 自我营销策划方案范文 一、求一篇市场营销专业的个人策划书 市场营销策划书撰写  1.执行概要和要领  商标/定价/重要促销手段/目标市场等。  2.目前营销情况  (1)市场情况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。  (2)产品情况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。  (3)竞争情况：目前市场上的次要竞争对手与基本状况。  (4)分销情况：销售渠道等。  (5)宏观环境情况：消费群体与需求情况。  3.SWOT问题分析  优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。  劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。  机率：市场机率与把握状况。  威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。  综上所述：如何扬长避短，发挥本人的优势力，规避劣势与风险。  4.目标  财务目标：  公司将来3年或5年的销售收入猜测（融资胜利状况下）：  （单位：万元）  年份  第1年  第2年  第3年  第4年  第5年  销售收入  市场份额  营销目标：销售成本毛利率达到多少。  5.营销战略  目标市场：-  定位：-  产品线：-  定价：产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。  分销：分销渠道（包括代理渠道等）。  销售队伍：组建与激励机制等状况。  服务：售后客户服务。  广告：宣扬广告形式。  促销：促销方式。  Ramp;D：产品完善与新产品开发举措。  市场调研：次要市场调研手段与举措。  6.行动方案  营销活动（时间）支配。  7.估计的损益表及其他重要财务规划表：-  8.风险掌握：风险来源与掌握方法。  网上前辈写的，我给你找了一篇，看看有用不~~~~ 二、 给你个范文，你自行修改，格式基本不用变： 市场营销业务承包方案 2004年度市场营销业务承包方案 为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度运营目标实现，特制定本承包方案。  1目的 通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，给予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算方法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销公司供应业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指点、业务考核和承包结帐。  3管理职责和权限 3。1管理职责 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包运营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。  3。1。  1把握政策机遇和行业动态，依据企业生产力量和运营目标，最大限度地争取市场份额。 3。  1。2搞好产品发运调度，按合同保证平安误点交付。  3。1。  3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪慧才智，确保年度运营目标顺当实现。 3。  1。4建立健全售后服务体系，准时处理客户赞扬，努力维护博盈品牌抽象。  3。1。  5依据市场状况，担任地提出产品开发和持续改进建议。 3。  1。6担任应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。  3。1。  7仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。 3。  1。8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯惩罚。  3。2管理权限 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬安排权、自主调控权和应急处置权等。  3。2。  1有权打算业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任打算须报企业人力资源部备案。 3。  2。2有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。  3。2。  3有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审，编制要货方案。 3。  2。4有权合理组织产品的发送运输工作。  3。2。  5有权受理客户赞扬，组织三包件的确认、责任的分解