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第 PAGE \* Arabic 7 页第 PAGE \* Arabic 7 页 EM 罗浮山射击场委托管理方案 2010年08月08日 深圳市**实业发展有限公司 Shenzhen ** Co., Ltd. 版权所有 未经允许不得扩散 All rights reserved 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 委托管理模式 3 1.1 简介 3 1.2 发展历史 3 1.3 收益 4 2 合作内容 5 2.1 合作标的 5 2.2 委托管理目标 5 2.3 营业额分成 5 2.4 合作分工 5 3 营销方案概要 7 3.1 产品组合 7 3.2 价格策略 7 3.3 分销 7 3.4 促销 7 委托管理模式 简介 传统意义上的项目运作，是按照“谁投资，谁管理”的模式进行的。投资方在完成项目建设后，随之也把项目的运营自己大包大揽，自负盈亏和自担风险。随之市场经济的不断发展，社会分工的越来越细化和专业化，将项目运营的全部或者一部分采用委托管理的模式外包，是一种更具有竞争力的运作方式。 当前在国内，“委托管理”指从事专业服务的企业通过与客户签订管理服务合同，为客户提供市场营销、人力资源管理、节能等各种类的服务，并从客户流程改造后获得的效益中，收回投资和取得利润的一种商业运作模式。该模式不同于传统意义上的承包、或者是融资。 从事委托管理的企业，一般简称为EMC——Entrust Management Company，是一种基于合同管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司。EMC与愿意进行流程改造的客户签订服务合同后，向客户提供市场营销、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、维护和管理等服务，保证实现承诺的效益增量，并通过与客户分享项目实施后产生的效益增量，并获得利润，滚动发展。 发展历史 委托管理首先在能源管理这样的专业性强的行业中发展起来。上世纪70年代中期，一种基于市场的、全新的节能项目投资机制“合同能源管理”（Energy Performance Contracting，简称EPC）在市场经济国家中逐步兴起，而基于合同能源管理这种节能项目投资新机制运作的专业化的“节能服务公司”的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大，已发展成为新兴的节能产业。 委托管理也在旅游、酒店管理等行业也迅速发展起来。酒店的业主把酒店委托给专业化的酒店管理公司来管理，今天已越来越成为一种趋势。目前在中国，已经出现一批专业的酒店委托管理品牌，包括跨国酒店巨头希尔顿、喜来登，也包括成长中的国内企业中旅、海逸等。 甚至在政府公共服务方面，委托管理也开始成为一个新的发展思路。深圳市卫生和人口计划生育委员会党组书记、主任江捍平也在《2010年全市卫生工作会议工作报告》中透露，今年要实施深圳公立医院委托管理制试点。即选取3～5家具有代表性的公立医院实施委托管理试点，由卫生行政部门以签订合同的方式将医院委托给由医院领导班子组成的医院管理组织经营管理，由其依法行使公立医院资产使用权、人员聘用权和薪酬分配权。 收益 与传统的项目运作模式相比，采用委托管理具有以下优点： 1、用户企业可以享有专业、系统的技术和服务。 EMC一般具有更多的同类项目经验，通过同类项目的开发和大量“复制”来提高其项目运作能力，从而使得用户企业可以享有更专业、系统的技术和服务。EMC业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同管理机制为用户企业提供集成化的解决方案，为客户实施“交钥匙工程”。例如，EMC不是金融机构，但可以为客户的项目提供部分运作资金；EMC不一定是技术 所有者，但可以为客户选择提供先进、成熟的策划方案和技术选择；EMC也不是一般意义上的咨询公司，因为EMC可以向用户企业保证项目的效果，而咨询公司在收取咨询费用后不承诺最终的项目收益。 因此，对于客户来说，EMC的最大价值在于：可以为客户实施项目提供经过优选的各种资源集成的运行服务，以实现与客户约定的经济效益。 2、EMC为用户企业承担部分技术风险和经济风险。 EMC通常对客户的项目进行投资，并向客户承诺项目的效益，在没有达到效益的前提下，EMC不参与效益分成。因为EMC参与项目的部分投资，对于用户企业来说，等于是降低项目整体风险。项目的资金偿还出自项目本身产生的增加效益，从而减轻了企业实施项目的融资压力。 3、合同结束后，递进产生效益全部归用户企业所有。 对于分享型的委托管理业务，EMC可在项目合同期内分享增加效益，以此来收回其投资并获得合理的利润，同时用户企业在项目合同期内同样分享部分增加效益。而在合同期结束后，EMC如果退出项目，用户企业获得该项目的全部增加效益，此外