汽车展览-精品课件 .pptxVIP

第七章 汽车展览 从1889 年汽车首次亮相于巴黎世界博览会以来，车展文化已经从形成、正规化过渡到了成熟化阶段。各类汽车展示活动，凭借其盛大的规模和成功的组织，将汽车文化的触角深入到世界各个角落。它将小小车轮上的无穷变化呈现在人们眼前，让人们不禁感叹汽车工业技术的脚步之快。 第一节 透视汽车展览一、汽车展览的作用 集交通运输、旅游、商业、餐饮、住宿等多方受益的展览业，在全球得到飞速发展。国际上对展览业有1：9的说法，即办展览会的场馆收入如果是1的话，那么相关的社会收入是它的9倍。展览会是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电话等手段的最有效的营销中介体。由于展览业能量巨大，能创造可观的经济和社会效益，因而为世界各国所重视。第一节 透视汽车展览 以2004年北京国际车展为例： 本次车展的面积是11万平方米，以每平方米1500元人民币来计算，本届车展仅展馆一项就有1.6亿元的进帐。除了展位收入，门票收入也同样可观。观众预计是40万，前两天参观人数最多，门票每张100元，之后几天是50元，每张就按照60元保守估计，门票收入也有2400万元。展馆和门票两项主要收益就将高达近两个亿。第一节 透视汽车展览汽车展览作用：●推动经济发展和汽车消费的重要手段。●汽车公司提高其知名度的最直接、最有效的方法之一。 ●新车最好的发布会。第一节 透视汽车展览发展汽车展览事业需要三大支柱● 规模巨大的汽车市场的 支撑● 高水平的汽车工业的支撑● 完善的服务业支撑，特别是对展览本身的服务第一节 透视汽车展览二、汽车展览看什么●新车● 概念车● 技术讲座●汽车发展史展览●汽车模型展●汽车邮票展●汽车图书展●汽车用品9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。 新车一览年年岁岁展相似，岁岁年年车不同。 奇瑞A32007上海国际车展 长丰MA12007上海国际车展 概念车 概念车(Conception Car)不是将投产的车型，它仅仅是向人们展示设计人员新颖、独特、超前的构思而已。概念车还处在创意、试验阶段，很可能永远不投产。因为不是大批量生产的商品车，每一辆概念车都可以更多地摆脱生产制造水平方面的束缚，尽情地甚至夸张地层示自己的独特魅力。 第一节 透视汽车展览概念车 车商通过概念车参展一则为显示自身实力，希望以不同形式的概念车来演绎、引领未来汽车之先锋。再则，有“市场探子”之称的概念车的推出，目的还在于投石问路，正所谓“妆罢低头问夫婿，画眉深浅入时无？”车展是车商了解用户的需要，进行市场调查的大好机会。如果市场对概念车反映好，车商就会立即投巨资生产；如若反映平平，车商就会重新考虑其产品策略，重新定位目标市场。第一节 透视汽车展览 武汉理工大学首款电动概念车 亮相2004年第二届华中车展 该概念车有4大特色，一是整车的外形、底盘、车身、电器等均拥有完全知识产权；二是车型外观漂亮，车体灵活小巧充满动感；三是数字化虚拟仪表盘，全触摸式操作；四是电池驱动，环保动力。第一节 透视汽车展览其他展品 车展上还有汽车发展史展览、汽车模型展、汽车邮票展、汽车图书展、汽车用品展等等。 置身于今天的车展，各汽车企业的宣传、广告策略会令人大开眼界。大屏幕解说、情景剧表演、美女相伴、向观众分发一些纪念品等。用“八仙过海，各显神通”来形容车展上各公司的表现，是最确切不过的了。第一节 透视汽车展览三、汽车模特 汽车展览离不开汽车模特，所谓香车美女，相得亦彰。汽车模特能根据不同类型、不同风格的汽车，表现出在不同环境中的人、车、自然的和谐统一，让人体美与汽车美完美地结合。第一节 透视汽车展览1、汽车模特概述 1391年在法国第一次出现了“model(模特)”一词， 自1845年世界上出现第一个 女模特以来，模特行业随着每一次的工业革命，都会向前发展一个阶段。1886年 德国人卡尔·本茨和戴姆勒发明了汽车以后，模特一词不知不觉地便和汽车联系在一起。第一节 透视汽车展览1、汽车模